临朐农商银行开展精准营销深挖客户价值优化信贷结构

今年以来，山东临朐农商银行认真贯彻落实上级工作部署，依托“四张清单”，全面提升信贷服务质量，深入开展基础客户、行业客户精准营销，扎实提高信贷服务广度、深度、精度，信贷结构不断优化，信贷服务助推经济发展成效明显。截至10月末，该行零售类贷款余额100.42亿元，较年初增加14.53亿元，增幅16.92%；零售类贷款户数4.47万户，较年初增加4331户，增幅10.73%。

工作中，该行以“整村授信”为依托，实施“整村授信”再提升工程，细分客户清单明细，“清单式、销号制”推进客户对接营销工作计划，积极推进“金融夜校”“文明村评选”“电子银行示范村建设”等工作，全面提升普惠金融建设质量。截至10月末，该行“行政村”清单客户已对接11.41万户，建档率85%，实现授信3.07万户、金额54.62亿元，投放贷款29.86亿元。

为深挖消费贷款客户价值，该行针对目前按揭类优质客户，拉出清单，逐户对接，组合推广“装修贷”“车位贷”等特色信贷产品，解决客户住房装修、购买车位的资金短缺问题。同时，该行针对公职人员等企事业单位工作人员，主动上门重点推广消费类贷款，不断做深客户服务的精细度。截至10月末，该行已对接城市社区54个，实现授信436户、金额2.41亿元；新投放“装修贷”“车位贷”等各类消费贷款9100万元。

该行还根据新拓展客户发展潜力及贡献度进行了星级分类，并根据等级在网格图中进行分类标注，分别制定营销方案。目前，该行已走访小微企业1.03万家，新投放贷款1.24亿元；走访个体工商户1.9万户，新投放贷款4400万元。