高青农商银行加强客户营销促进业务高质量发展

今年以来，山东高青农商银行围绕“广、实、深”注重做好营销文章，加强客户营销力度 ，全面推动“四张清单”营销落地，促进业务实现高质量发展。截至11月末，该行各项存款余额76.02亿元，较年初增加7.7亿元；各项贷款50.26亿元，较年初增加5.59亿元；贷款户数1.5万多户，同比增加1645户。

为做好农户清单获取，该行依托客户经理驻村及“整村授信”工作，对农户开展持续性走访营销，目前已获得全辖农户信息清单9.1万户，完成对接8.01万户，对接比例88%。在个体工商户清单获取上，该行积极对接高青县行政审批服务局，获取全县个体工商户清单客户1.7万户，并通过落实“定人、定岗、定责”网格化营销，对接率达到100%。为做好社区客户清单获取，该行依托党建共建等模式，将全县辖内9个社区的网格员发展为小区营销关键人，形成常态化的合作机制。目前，该行新增社区居民授信612户、金额1.18亿元；用信421户、金额近6254万元。为做好小微企业清单获取，该行通过班子成员挂包推进，依托“金融辅导队”“百行进万企”活动全面做好服务对接工作。目前，该行已与4282户小微企业进行了对接，为414户小微企业授信14.08亿元。

此外，该行还建立了“金融营销服务网络体系”，推行“支行+客户经理+农金员+联络员”四级营销模式，实现了全域客户、网格营销的全覆盖，促进了零售业务稳步发展。截至目前，该行零售类贷款余额35.06亿元，较年初增加6.28亿元。