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默认身处四川绵阳市中心地带的涪城区本就是一个对经济变化格外敏感的区域。在当前疫情冲击、经济增速放缓的情况下，无论是站在涪城看涪城，还是跳出涪城看全省，四川省绵阳市涪城区农信联社都保持着逆风上扬的状态，取得了吸人眼球的发展业绩。“风景这边很好”，是系统内对涪城区农信联社的一致评价。
在涪城区农信联社党委副书记、主任鲁金明及联社领导班子的带领下，该联社收获了一个又一个的荣誉勋章：在2020年全省农信系统综合考评中跃居全省第二名，荣获全省农信系统“先进联社（农商银行）”和“贷款投放先进单位”两项殊荣。
为真正形成一种不等不靠、敢闯敢拼的团队氛围，鲁金明提出，对全区分社进行划档分级，按照网点、员工、规模等因素下达任务，并有效发挥绩效考核“指挥棒”作用，根据机构等级设置差异化考核系数，按目标任务完成情况实行奖励系数，既保持了考核的公平性、科学性，又鼓励各分社“跳起摸高、上档升级”。同时，在该联社2020年“开门红”中首创了“五鼠一榜”竞赛活动机制，鼓励机构和个人“跑赢自己、跑赢对手”，通过考核机制的改革，激发了涪城区农信联社员工干事创业的热情，开创了一片人才“蓝海”。
机会稍纵即逝，抓住机遇就是良好的开端。2019年末，在一次银行业交流中，鲁金明得知某国有大银行营销到了江油市河口至梓潼县城的省道改建项目，但因其审批链条较长，贷款迟迟未获批。获知这个消息后，鲁金明立即带领营销精锐团队，主动上门拜访绵阳路通源建设有限公司，争取项目合作。在多次登门后，该公司负责人表示，可以给该联社一个公平竞争的机会，看哪家贷款先批下来就跟谁合作。鲁金明第一时间让业务部门收集相关贷款资料，亲自把资料送往省联社，多次向省联社领导汇报请示，最终捷足先登，成功拿下该贷款项目，并作为牵头行社与系统内13家行社组建了省道S209线改建工程PPP项目银团贷款。
如何让“客户旅程”变得更美好，是鲁金明一直在做的事。为此，鲁金明确立了“大小齐抓、分类营销”的营销思路，实施“领导带头、条线对接、专业攻坚”分层营销模式，先后与涪城区、高新区等政府机构签订战略合作协议，成功营销了九洲集团、长虹集团等优质大型客户。2020年，该联社新增财政性存款4.3亿元，对公存款余额净增6.35亿元，累计发放公司类贷款30余亿元。面对小微客户日益多元化的金融需求，鲁金明对市场进行了充分调研，指导信贷管理部创新推出“商圈易贷”等贷款产品，不断探索贷款业务批量授信等营销模式，成功营销到辖内龙门水果蔬菜市场等商圈客户。
持续优化不良贷款指标，是涪城区农信联社高质量稳健发展的必由之路。针对不良贷款清收难度大、形势复杂的情况，鲁金明提出“内外联动”与“短击长打”无缝对接，同向发力的不良贷款处置思路。在“百日攻坚战”期间，鲁金明创新推出“领导包片帮促+部门挂联督导+机构攻坚主体”的三级联动清收模式，对13笔、金额2.03亿元的不良贷款，直接由联社班子成员认领承包清收，并要求各机构负责人缴纳保证金，激发全员的强劲工作动能。与此同时，鲁金明深刻意识到借助外部东风的重要性，积极对接协调市、区两级政府，采取代偿、拨付工程款等形式，成功化解处置“涉政类”不良贷款8767万元，使该联社“涉政类”不良贷款余额清零。“百日攻坚战”期间，该联社成功实现“两个1.5”的目标，即不良贷款余额不超1.5亿元，不良贷款占比不超1.5%，并保持至今。
为贯彻“农村金融主力军银行、地方金融主力军银行、普惠金融主力军银行”的发展理念，鲁金明带领涪城区农信联社坚持把农村市场作为主力“战场”，以扩面强基为指引，以“整村评级”授信、“走千访万工程”为抓手，通过打造“网点、金融服务站、电子银行渠道”等举措，建立了多位一体的金融服务网络，并创新研发了“惠农贷”“惠农精英贷”等产品，持续深耕农村市场。截至5月末，该联社授信户数4万多户，授信金额20.1亿元。
一路走来，鲁金明靠着“坚守、勤奋、勇气”斩获了无数的荣誉：2017年省联社绵阳办事处“优秀共产党员”、2019年省联社“优秀党务工作者”、2021年“涪城区五一劳动奖章”……
始于初心，成于坚守。一路星光，见证了鲁金明对于卓越人生的不懈追求，也将在下一个人生章节中不断激荡着他执著奔跑，奔向更加辽阔的远方。
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