介休农商银行 加大低成本存款营销力度

今年以来，山西介休农商银行通过阵地营销、亲情营销、加大低成本存款营销等六大措施，持续优化存款结构，坚持抓大与抓小、定期与活期、对公与个人相结合的吸储原则，持续扩大财政性、低成本存款营销力度。截至9月末各项存款余额160.12亿元，较年初净增22.61亿元，增幅16.44%。尤其是对公存款，较年初净增8.3亿元，余额达到22.65亿元，对公存款占比达到14.14%，较历年水平有质的飞跃。

该行出台对公账户、代发工资账户营销活动方案，对于工资发放及时、企业职工人数多的优质单位重点营销，让其员工享受该行新业务、新产品，深度挖掘各类金融需求，实现资金收入行内循环。今年以来，已有21户正常类企业贷款客户签订代发工资协议；建立存贷一体核算机制，提高贷款资金“归行率”，针对大额贷款客户，将贷款客户销售资金归社率作为贷款必要条件，及时掌握贷款客户资金动向，加大沉淀资金的存放力度，目前，贷款客户资金归行率达到13.28%；持续加大电子银行、代理业务等具有群体广泛、需求刚性、支付定期、业务高频特点的中间业务和服务的交叉营销力度，使客户需求更加稳定、客户粘合度更高，活期储蓄存款留存更加稳定。