寿光农商银行搭建“智慧+”场景 实现资金组织稳步增长

今年以来，山东寿光农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，做实厅堂内外营销，深耕行业客户拓展，搭建“智慧+”多场景营销，全面提升金融服务水平，实现资金组织稳步增长。截至9月末，全行各项存款余额429亿元，较年初增长53.3亿元，增幅14.18％。

该行着力做实基础客户，分岗管户“全面化”，借助智慧营销系统，纵向划分存量客户，横向匹配每一层级客户业务需求、适配产品，实现客户精准画像，为精准获客奠定基础；厅堂营销“专业化”，科学把控客户营销和存款成本的关系，以二年期以下存款为主打，限定额度，限时上调利率，今年来，累计开展脉动营销21次，实现揽储10.3亿元；异业联盟“差异化”，针对不同客户群体，今年来共开展差异化厅堂营销活动640余场，实现揽储5.8亿元，引进7家教育培训机构，成立了儿童主题银行，已预约开立儿童主题银行卡3100余张；外拓营销“常态化”，成立了120支金融服务小分队，每周固定开展流动服务、驻村服务，为客户现场开卡、签约手机银行、存贷款业务预约等“一揽子”综合金融服务，带动全行银行卡存款余额稳步增长。

该行以“专班制”带头深耕行业客户，成立行业客户营销“专班”，实现财政性客户存款“稳增”，截至9月末，全行社保存款余额17.7亿元，住房维修基金账户余额2.17亿元；公共事业单位资金“稳存”，与“水气暖”公共事业行业客户全面达成合作，成为15家供暖企业、水务集团唯一合作缴费单位，截至目前，“智e通”手机银行缴纳供暖费3.04万笔、金额7622.7万元；教育行业客户缴费“稳定”，丰富手机银行应用，教育缴费业务已覆盖全市308所公立学校、54所民办幼儿园、2所民办学校和1家教辅材料公司、13.6万户家长。

寿光农商银行还以“多场景”营销实现精准获客，推进“智慧+产业链”银农服务，借助银联技术力量，上线产销服务平台，累计拓展合作社1152户、绑定农户4.8万户，通过为“农业投入品”系统增加支付功能，寿光市5000余家农资店中有1672个门店已纳入该行结算网络，抓牢蔬菜行业销售资金源头；搭建“智慧+商户”银商服务，借助银联资源，拓展“云闪付”用户16.3万户；构建“智慧+政务”银政服务，在营业网点搭建“潍您办”金融服务站，实现了企业开办“秒批秒办”、医保“定点签约”、社保便捷查询、自助办税等“一站式”政务服务，全辖布放20台社保卡即时制卡设备，当年新开社保卡2万余张，社保卡存款余额5.03亿元；聚焦“智慧+民生”百姓服务，落实“我为群众办实事”，借助代理养老和医疗收费，上线“医保+银行”便民服务，探索金融社保、医保服务“一站联办”，近两年累缴居民养老医疗保险74.97万笔、金额3.23亿元。