丰城农商银行 实行“线上＋线下”综合营销策略

为破解营销获客难题，江西丰城农商银行结合辖内实际情况，有效运用常态化“四扫”利剑，坚持“走出去引进来”的营销策略，科学合理地开展“线上+线下”综合营销。截至2021年11月末，该行有贷款余额客户43129户，较同年初新增16843户，增幅64%；个贷余额88.11亿元，占比70.68%，较同年初新增13.38亿元，新增占比97.01%。

工作中，该行以“党建+普惠金融进万家”活动为载体，组织员工深入辖内农区、街区、市区、工业园区等“三区一园”开展政策宣讲、产品营销；建立完善动态“四扫”电子台账，激励员工通过电话与上门营销的方式积极主动对接客户需求。2021年以来，该行新增授信户20031户，净增用信户13776户。

为扩大普惠金融覆盖面，2021年以来，该行组建了6支外拓小组分赴广东、云南、海南、陕西、甘肃等地开展外拓营销，为丰城籍在外经商办企业人员提供金融服务，已累计营销获客430户，授信金额1.3亿元。为扩展营销空间，该行大力推广网上银行、手机银行、“e百福”等互联网金融业务，依托省联社科技系统平台和大数据风险控制科技手段，进一步优化线上信贷产品的申请、发放方式和流程，重点营销推广“惠农（居民）网贷”“惠农（居民）易贷”“个商e贷”等线上信贷产品，不断提高客户获贷的便利度和可得性。