龙口农商银行 争当“春天行动”排头兵

今年以来，山东龙口农商银行争当“春天行动”排头兵、争当2022“开门红”急先锋，科学规划，狠抓落实，各项经营指标实现新突破。截至1月末，该行各项存款余额305.32亿元，较年初增长7.32亿元，各项贷款余额172.32亿元，较年初增长5.07亿元。

龙口农商银行以“智慧营销系统”为抓手，结合“四张清单”营销走访，客户经理加大对社区居民存贷款、电子银行、银行卡等“一揽子”营销服务；依托代收电费、代收烟草款、代收暖气费等生活应用场景，提高银行卡使用率，带动低成本存款占比提升。截至1月末，该行1年期及以下存款低成本存款较年初增长9.09亿元，存款调结构初见成效。同时，该行加大存量企业走访力度，由支行行长安排专人对企业客户实行名单制管理，营销代发工资、银行卡和电子银行业务，对于存款余额不足5万元的存量客户，充分挖掘客户潜力。

龙口农商银行对客户经理设定贷款增长最低业务量，设置增量计酬、户数计酬、笔数计酬等指标，增量业务计酬标准大幅高于存量指标；持续深化行业客户营销，通过厅堂内外营销、分岗管户等方式，大力推进异业联盟活动拓展吸存渠道；加大行业客户拓展，中标校外培训机构监管银行资格，开通柜面、电子银行端代收学费业务；14个乡镇全部接入“农银直连系统”，开立村委账户520户、股份制合作社446户，开立社保卡22.69万张。

针对贷款客户，龙口农商银行开展“以贷引存”，加强对贷款资金的封闭管理，做好上下游客户的延伸营销，促进企业资金回流；每季度举办信贷人员评比，按季制定评选主题，营造内部客户经理“比学赶超”的浓厚竞争氛围；加快完善信贷内训师队伍建设，充分发挥内训师的带教作用，每半年对内训师进行内部考核评比，对评比前三名内训师给予经济奖励，同时对连续两次排名后两位的内训师予以淘汰。该行还不断简化信贷手续，提高办贷效率；将贷款资料整合统一，力争实现面谈记录、征信查询、申请书等资料的归并，实现客户贷款签字“一纸化”，提升客户申贷体验度。同时，该行加快推进“无感授信”模式推广，实现城区客户5万元以下贷款额度、农区客户3万元以下贷款额度线上申贷放款。