漯河市郾城区农信联社抢抓营销旺季推进存贷款提质增效

今年以来，河南省漯河市郾城区农信联社以“开门红营销竞赛”活动为切入点，扎实推进存贷款营销等重点工作开展，为2022年度高质量发展实现了完美开局。截至3月末，该联社各项存款余额较年初净增49227万元，各项贷款余额较年初实际增长21160万元，实现拨备前利润2676万元。

为抢抓一季度业务营销旺季有利时机，该联社制订印发了首季“开门红营销竞赛”方案，同时在方案考核中综合运用“加减分”原则和“红蓝旗”制度，有效激发各社争优创先的积极性，在全辖营造一种“拼、创、赶、超”的良好氛围。

该联社紧扣节日主题，运用各种营销手段，确保实现“上量、提质、增效”有机结合。做好全员营销，确保目标到位、责任到位、措施到位、激励到位，在全辖迅速掀起组织资金、小额贷款营销、网络金融拓展等各项业务的营销热潮；做好厅堂营销，通过扮靓网点、设立积分奖励制度、元宵节猜灯谜等形式多样的营销活动吸引群众关注；做好精准营销，以“公信贷”“商户贷”为主打品牌，有针对性地对行政事业单位及大型企业员工、重点街区和综合商场的商户开展上门营销，从线到片提升贷款营销成效；做好渠道营销，通过激活存量、开拓增量、探索搭建异业联盟平台等方式，积极开展借记卡应用促活，不断拓展用卡渠道，延伸借记卡服务场景。

该联社持续优化存款结构，引导客户存款由中长期向长、中、短期相匹配转变，推动客户结构由中老年化向老、中、青客户相匹配转变，并充分借助省联社对外合作平台，做好惠农惠民财政补贴资金“一卡通”等代发业务，在一季度营销中获取更多低成本资金留存。

该联社分析不同客户存款偏好特点，根据利率敏感度，有效降低存量存款和新开户存款成本，根据存款到期特点，着重推荐一年、二年等低付息成本产品，扭转高付息局面；以“金燕e贷”为抓手，以“公信贷”“商户贷”为突破口，推动单户30万元以下小额贷款，降低人力物力成本，提升信贷服务质效；引导客户线上开展业务，通过电子化、线上化、场景化等方式，提升金融服务的便捷性和信息化、自动化程度，进一步降低业务运营成本。