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默认今年以来，山西太原农商银行营业部牢固树立“工资是挣出来的，幸福是奋斗出来的”经营理念，以排头兵的姿态开拓市场，以奋斗者的姿态服务客户，严格落实战令部署，争分夺秒营销“战斗”，步履不停网格推进，走出转型发展新路子。
太原农商银行营业部精准领会总行“回归本源”“做小做散”“转型发展”经营思路，持续优化业务和客户结构，注重提升过程管理精细化程度，将吸储揽存和信贷投放的目标压实在每位员工的肩膀，由全员共同扛起“首季开门红”工作重担。该行注重建设高素质营销队伍，在合理调配岗位人员，扩大营销队伍的基础上，利用晨夕会持续开展信贷和零售业务知识培训，学习内容涵盖产品解读、营销说辞实战演练、业务办理流程，打造出一支懂营销、精业务、能干事、不怕苦的营销队伍；践行“人人都是客户经理”的营销理念，按照岗位、职责将全员混合编成3个营销小队，并以小队为单位开展内部pk，实现“人人有任务、全员有目标，日日有通报、周周有评比，季底有淘汰”，并由班子成员对各组营销进度实施严密过程管理，督促各小组抢时间、提效率、抓进度，迅速投入竞赛战斗状态，以务实的作风压茬推进，戮力同心攻克任务。
该网点以场景营销为抓手，打出“走出去+引进来”营销组合拳，注重引入优质客源，全面推动各项业务快速发展，对内打造获客、厅堂打造活客，改变网点布置，营造舒适、方便的环境，每月开展主题活动，并根据活动主题打造厅堂氛围、让客户进入网点就有耳目一新、放松温馨的感受，在服务上变产品介绍为产品体验，提升厅堂服务参与性，增强互动性、趣味性，改善客户体验；对外将辖区进行网格化划分，把金融服务推进到客户的“店前屋后”，实现拓新户、扩市场目的，网格营销人员每日外出营销打卡，将优质贴心的金融产品和“红马甲”服务送到企业、机关、商圈、社区，真正做到“走出去、沉下去”。
该网点及时精准梳理存量客户需求，制定“名单制”营销，为高净值客户“画像”，落实专人营销维护，做到心中有数、心中有策；通过电话、微信群进行精准营销，邀约客户到厅堂参与“农情年货节、农情过大年、农情元宵节”“厨神擂台赛”“茶香女神节”等系列活动，并在活动中实现营销价值转化；在营销过程中注重深挖客户潜力，提供“一揽子”营销，一方面积极参加政府招标，加强“政企”合作，注重沉淀低成本存款，另一方面深挖贷款客户，在提高贷款资金归行率的同时绑定代发工资业务，开拓上下游供应链贷款，并努力实现企业员工消费贷款全覆盖，为广大客户提供一站式金融服务。
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