大同农商银行优化存款结构推动资金组织提质增量

今年以来，山西大同农商银行全面贯彻落实“改革、发展、稳定”六字方针和“八新”要求，持之以恒抓资金组织，坚持“稳中求进”，夯实客户基础，不断优化存款结构，降低存款成本，推动资金组织提质增量。截至目前，大同农商银行各项存款余额339.4亿元，较年初增47.58亿元，增幅16.3%。

该行成立以董事长为组长、分管领导为副组长的领导小组，以部室为单位划分包片区域，分组赴各网点调研指导资金组织工作；定期召开工作调度会，通报活动得分情况，进行先进经验分享，部署下一步工作重点，进一步明确工作目标、理清工作思路，营造“比学赶超”的工作氛围，上下一盘棋，打好资金组织“保卫战”。

全行员工充分发扬“朝夕必争”的拼搏精神，持续开展“线上+线下”营销，通过业务系统导出即将到期的客户存款明细，建立台账，逐户电话营销，在充分挖掘存量客户的基础上，通过上下游摸排、关键人引荐，锁定重点客户，“一对一”制定营销方案，重点攻关维护；利用线上微信朋友圈、微信群以及抖音等新媒体宣传存款政策，走进集市、商铺以及社区增进与居民的感情交流。

该行对各支行存款月度、日均实行分组PK，每日在工作群中公布当前各支行的任务完成情况及排名情况，营造存款营销“你追我赶”的局势；按照“分类指导，一行一策”的原则，分管领导及部室负责人到基层网点进行实地调研，现场对资金组织开展情况进行督导，激发全员紧迫感。

该行梳理存款“量增质优”理念，坚持以效益为中心的考核理念，通过数据系统分析存款成本要素；以“个人活期存款营销”“存量手机银行维护”“银行卡线上支付优惠”等活动为切入点，强化产品包装，加大宣传力度；依照存款期限实行差异化计酬，压降绩效成本、运营成本，多维度优化结构，引导全员营销低成本存款，赢得更高利润，念好“存款结构精细化”真经。