泽州农商银行 提升管理能力促进高质量发展

山西泽州农商银行紧紧围绕高质量发展要求，以扩大客户覆盖面、提升金融服务占有率为工作重点，奋力推动各项业务健康快速发展。截至目前，该行各项存款220.24亿元，各项贷款152.37亿元。

作为晋城农信社零售转型试点单位，该行全力推动机制性改革，多渠道聚力发力，明确工作导向，出台零售转型方案，开展客户营销和增户拓面“两个竞赛”活动；把零售转型指标分解到全员头上，每日通报公示、奖励兑现，进一步营造全员营销的浓厚氛围；强化精准营销，与辖内16个市场监督部门对接合作，对经营主体名单开展网格化营销走访，累计走访3万余户，建立授信未用信、满额用信、“晋享e付”未授信、存量流失等客户明细，实施精准营销。该行坚持把营销国企和他行优质客户作为重中之重，班子主动出击抓营销，把省、市、县重点工程项目作为班子营销的重点，把国企作为营销的主攻方向，对接率达到100%，累计营销国企贷款14户、金额23.5亿元；团队联合作战抢客户，组建公司一、二部和普惠一、二、三部，形成互为竞争、互为补充、各有侧重的管理模式，分别按国企、铸造企业、千万元以下贷款进行分类管理；依托渠道资源占市场，与相关政府部门以及各类协会建立良好关系，实现了对主要产业、重点企业的“点对点”对接营销，利用信用互助机制、“总对总”担保模式、免息贷款优惠等各种政策加强对各类企业客户的综合服务和营销。在做大客户规模、做大贷款余额的基础上，该行精准测算各项指标，强化过程管控，按周督导、按月分析，按节点完成目标，着力加强财务内控管理，强化增收节支，推动各类资产保值、增效、提能，坚持按季召开资产负债管理委员会，定期分析全行资产负债结构情况、财务收支、盈利状况等，不断提升管理能力，促进高质量发展。