古交农商银行 坚守主业推动信贷转型

今年以来，山西古交农商银行坚守支农支小主责主业，从信贷结构、制度体系、信贷服务等方面着手，扎实推进信贷转型工作。

该行结合业务发展实际，优化信贷结构体系，由目前的“区域事业部制”逐步向“区域经营和集中作业联合运行”转变，将信贷投放视角由原先的“抓小不放大”向“全面做小”进行转变，为全年信贷转型工作确立基调、明确目标。同时，该行结合辖内产业特色，从“客户视角”出发，积极开发和探索新的贷款模式，稳步做好信贷制度的废、改、立工作，逐步优化信贷产品体系和信贷制度体系，持续提升金融服务质效，加大信贷投放力度。

该行以“做小做散”为方向，以零售转型“网格化”营销为抓手，通过市场调研，将不同客户群体按不同标准进一步细分为公积金、农业生产、运输物流、煤炭洗选贸易等25类专项“网格”，针对不同“网格”的融资需求和特点，制定差异化营销策略。同时，该行充分发挥点多面广的优势，利用整村授信和“网格化”营销积累的客户资源，开展常态化大走访活动，“面对面”了解客户金融需求，“一对一”跟进对接，对新客户开辟“绿色通道”，加快业务办结速度；对优质存量客户适当增加授信额度；对暂无需求的客户予以重点关注，加强日常维护，培养长尾客户，使营销成效得到显著提升，营销意向率由6%提升至40%。