德兴农商银行细化举措落实责任 全员营销满足客户金融需求

江西德兴农商银行自今年5月开始，在前期“1+1”上户机制的基础上，开展“全员营销日”活动，将每周三定为“全员营销日”，要求辖内每个营业网点白天必须保持四小时以上的上户时间，夜间城区营业网点在指定区域进行“摆摊夜扫”，农区营业网点按照各自片区开展精准“夜扫”。

各营业网点充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，加强与各乡村组的联建共建机制，细化方案措施，建立责任机制，秉持“排名靠后的应向中间靠近，中间的要向先进靠近，先进的要更先进”的理念，形成人人有责任，天天有压力，事事要争先的良好氛围。

该行利用“线上+线下”相结合的方式，加大宣传力度，统一宣传口径。该行线上组织单位账号及员工个人账号分批次按要求进行微信朋友圈转发宣传；线下派发宣传小手册，进村进组进人家，在确保各项业务顺利开展的同时，利用晚上去上户、白天录系统，优先“扫清”每位在家户，并电话联系外出户，以保证授信工作有效果，用信金额出成果。

前不久，该行25个营业网点及普惠金融事业部整装待发，前往各自区域进行“全员营销日”活动。上午，各农区营业网点工作人员走进农户家中，深入田间地头，针对农户的不同特点，了解其生产经营需求；各城区营业网点工作人员穿行在大街小巷，进商户、进社区，通过上户走访、发放宣传折页、赠送小礼品等方式讲解金融政策，宣传“随薪贷”“烟商贷”“创业贷”等信贷产品。夜晚，该行工作人员以城区主要商圈为中心，进行“夜扫摆摊”，在固定摊位宣传电子银行、存贷产品及普惠金融政策，精准对接目标客户，确保各层次目标人群全面覆盖，满足群众多元化的金融需求。

今年以来，该行农区19个支行共计走访84个行政村，触达5.5万户，有效授信户数为2319户，有效授信金额33.01亿元，用信金额23.71亿元，用信覆盖面达71.13%。该行评议出“白名单”户数2.5万户，已触达的“白名单”户数1.02万户，触达面为79.63%。该行城区走访客户数为1363户，授信金额4.87亿元，用信金额4.58亿元，新增客户用信率达96.88%。

金融服务既要有“精度”，又要有“温度”。该行深耕“支农支小支微”主阵地，扎实推进“一大工程三项行动”，切实找准服务乡村振兴、实体经济的切入点和发力点，不断满足经济社会发展和广大人民群众的金融新需求。