靖江农商银行 打好组织资金“持久战”

近年来，江苏靖江农商银行以“总量增加、结构优化、成本降低、效益提高”为目标，主动应对市场变化、牢牢守住主场优势、持续深化改革转型，坚持储蓄存款由“抓存款”向“抓客户”、对公存款由“抓资金”向“抓账户”的理念转变，实现存款与资产、中间业务一体化营销，不断延伸客户价值链。

资金大户是业务稳定增长的“压舱石”，基础客户群体则是业务持续发展的“蓄水池”。针对资金大户，该行明确专人维护，实施“清单式”管理，以提升对公存款稳定性；同时，强化各类监管账户营销，借助债券协同承销机制，成功营销国企非公开发行公司债券监管账户。针对基础客户群体，该行组织工作人员开展多样化厅堂活动，持续提升厅堂获客、活客、留客能力，带动公共储蓄存款日均新增32.8亿元；并运用人工智能外呼系统，有效唤醒储蓄长尾客户群体。

为加快做大增量，丰富低成本存款来源，该行加速社保卡客户群体拓展，借助“绑卡领立减金”“扫码支付立减”等活动拓源引流抢占年轻客户群体。在此基础上，该行依托存量贷款客户群体守住优化存量，同步开展公司类客户基本户开立、工资代发、职工消费贷款批量授信业务，着力提升日常资金归集比例。

该行突出综合管理，对优惠利率客户提出综合回报要求，通过逐户对接、“一户一策”的方式，切实提高企业在行资金结算量；突出源头营销，密切与当地招商局等政府部门联络，及时掌握、收集新设企业信息，锁定核心账户开立源头。在此基础上，该行紧盯同业利率，调整存款差异化定价，截至10月末，该行存款付息率2.01%，比年初下降0.21个百分点。