苦干百天 营销破千 ——农发行梅州市分行提前超额完成主题营销任务

今年以来，农发行广东梅州市分行坚决贯彻省分行各项决策部署，紧密结合梅州市实际，找准高质量发展突破口，下实功、出实招、求实效，提前超额完成“苦干百天，营销破千”主题营销办贷活动任务。截至11月8日，农发行梅州市分行累计完成营销任务31.04亿元、调查任务26.22万元，综合完成率达108.52%。

承压奋进 凝聚共识汇合力

“苦干百天，营销破千”主题营销办贷活动开展以来，农发行梅州市分行高度重视、迅速行动，多次召开行办会对各县、区项目情况进行分析研判，明确目标任务和优先顺序，找准工作重点精准发力，确保各项任务落实落地。同时，该行压紧压实全员责任，将年中会议精神传达到每一位员工，切实增强全行干部员工的紧迫感和创优争先的责任感，更好地发挥全行员工的主观能动性，加快推进业务营销动力提升、效率提升、质量提升。

夯基垒台 蓄力营销开新局

工作中，农发行梅州市分行主动对接地方政府“一把手”和各职能部门，深入项目现场开展实地调研，以“早对接、早掌握、早服务”的方式，深挖政府和企业融资需求。同时，该行依托当地政府开展的“全域知识大课题”培训活动，在梅州市政府及辖内各县、区开展政策宣讲6场，详细介绍农发行产品优势及“政银”合作建议，为畅通金融资源支撑、打通“政银”合作奠定了坚实基础。此外，该行坚持“以客户为中心”的服务理念，为客户想在前、做在先，主动加强与省规划院、咨询公司的沟通交流，在项目设计环节提前明确融资要求、提前谋划设计，助推项目顺利落地。

量质齐升 同心聚力勇攀新峰

面对县域业务发展不平衡的现状，农发行梅州市分行领导班子下沉一线，深入挂钩支行摸实情、查症结、定措施，全面帮扶业务发展；同时，建立客户信贷人员弹性管理机制，统筹调配全辖信贷队伍力量并组建了营销办贷团队，按照各县域业务量大小，动态调整分配区域和任务，实行“贴近式、跟进式、融入式”营销服务，补齐县域业务发展短板。

今年以来，农发行梅州市分行累计对接有融资意向项目25个、融资金额75.06亿元，上报项目9个、拟贷金额26.18亿元，获批项目5个、审批金额17.4亿元，实现投放9.85亿元，超额完成营销办贷任务。其中，农发行丰顺县支行在20天内实现丰顺县“光伏+建筑”项目审批及首笔投放1.12亿元。这是支持全省县域“光伏+建筑”应用试点项目的首笔贷款；同时，农发行兴宁市支行获批5亿元水利建设贷款并实现首笔投放2.2亿元，成为全市系统首个盘活国有存量资产的成功案例。

攻坚克难勇担当，唯实励新行致远。接下来，农发行梅州市分行将以抓铁有痕的斗志、踏石留印的决心、时不我待的冲劲，在新的起点上迎接新挑战、实现新作为，全力推进高质量发展，用实干实绩彰显履职担当。