太原农商银行 开展“行长七分钟”讲台活动

为深入推进营销体系建设，提升整体营销效能，太原农商银行开展了“行长七分钟”讲台活动。10位行长走上讲台，围绕营销实践经验进行分享交流，总结提炼出一系列提升营销能力的关键法则，涵盖对内、对外两大维度，为全行营销工作提供了清晰的思路与方法。

该行通过与员工开展一对一思想交流，深入了解员工需求与困惑，激发员工内心的营销动力，实现从被动营销到主动营销的转变。在薪酬激励方面，该行确保员工清晰了解薪酬架构，明确每一笔产品营销、投放所对应的奖励与绩效，特别是总行重点推广产品的绩效匹配情况，引导员工将精力聚焦在关键业务上。

在“全员营销”的大背景下，该行打破柜面人员只懂存款、客户经理只懂贷款的局限至关重要，各支行充分利用晨、夕会时间，组织员工开展业务交流分享，让懂存款的员工分享存款业务技巧、懂贷款的员工讲解贷款知识，形成全员参与、互帮互学的良好氛围。根据员工专业特长、岗位特点及能力强弱，该行组建以客户经理为组长，柜面人员、营销专员为成员的营销小组，这种组合方式既能实现成员间的优势互补，促进相互学习，又能通过小组间的业绩PK，营造比、学、赶、超的工作氛围，有效提升团队整体营销效能。