霍州农商银行 推动全面授信工作提质增效

在金融服务转型的浪潮中，山西霍州农商银行勇立潮头，积极探索信贷结构“增户扩面 转型升级”新路径，以全面授信为核心，开展信贷授信激活和有效授信体验营销活动，通过创新机制、精准赋能、深挖资源，全力推动全面授信工作提质增效。​

该行将电话营销、转发微信朋友圈、批量营销、每旬进度营销四个考核项纳入客户经理绩效考核体系，明确规定每个工作日客户经理人均电话营销5个、邀请一名行外人员在微信朋友圈转发农商银行产品，每月至少开展一次批量活动，对每旬新增授信户低于3户且当月完成比例低于60%的客户经理，安排集中电话营销和外拓走访等强化工作。

部分网点组建老客户经理小分队，充分发挥老员工“活地图”优势。这些老客户经理凭借多年积累的深厚人脉，以及对包片农户生产生活情况的深入了解，对照“白名单”客户逐户走访。在亲切的拉家常中，他们不仅拉近与客户的距离，更精准挖掘潜在信贷需求，将闲聊场景转化为营销阵地，实现业务自然推进。这种“熟门熟路”的营销方式，极大提升了全面授信工作质效，同时促进新老员工协同发展，将经验优势转化为业务发展动能。