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默认今年以来，江苏南通农商银行紧扣“信贷服务提升年”“合规文化建设年”双目标，聚焦实体贷款投放与不良贷款管控两大主线任务，以差异化市场布局为抓手，通过“网格化经营+专业化走访”双轮驱动，系统推进经营目标落地见效，全力服务地方经济发展。
该行围绕区域经济特色，精准锚定辖内核心市场板块，构建“园区+城区+县域+特色产业+乡村”立体化服务网络：在南通经济技术开发区、南通国家高新技术产业开发区等四大重点开发园区设立工作专班，一对一对接制造业企业的金融服务需求；立足崇川工商业集聚区，实行“专业团队走访+周边网点落地”模式，实现客户服务全覆盖；下沉乡镇及农村腹地，以“整村授信提质增效工程”为抓手，着力提升普惠金融服务的可得性，全面筑牢服务实体经济主阵地。
针对传统营销服务较为粗放的问题，该行创新实施“网格化经营”工程，将全辖划分为498个营销网格，明确各支行信贷展业“责任田”，实行“一行一计划”工作机制，推动服务重心全面下沉。总行班子成员带头开展“上下联动大走访”，机关部室骨干每周三固定下沉辖内支行开展协同营销。截至5月末，该行工作人员累计实地走访客户1.97万户、电话沟通客户4777户，切实做到了重点客户“应访尽访”。
针对不同客户群体的金融需求，该行配套差异化金融服务方案：对外地招商引资企业实行“跟随政府招商”模式，提供从开户结算到融资的全流程、一站式服务，提升获客效率；对本土企业提供覆盖全生命周期的金融服务，依托行内法律专业团队免费提供法务咨询，增强客户黏性；对流失客户实施“一户一策”召回计划，通过梳理社会关系网、发动原服务人员进行“情感营销”，推动客户回流，切实将网格化经营转化为服务实效。
该行以“三台六岗”模式转型为契机，选优配强专业走访团队共50人，构建“专精团队+全域联动”分层营销体系，推动走访成果高效转化。该行园区服务专班对4个重点园区内企业开展全覆盖走访，累计新增授信9.5亿元、发放贷款6.1亿元；工商业走访小组深耕乡镇工业集中区、商圈楼宇等市场，借助客户转介绍机制，累计签约客户453户，贷款金额3.5亿元；整村授信行动小组高质量完成209个行政村的整村授信工作，群众覆盖率达85.7%。
下一步，南通农商银行将持续深耕“双年”目标沃土，把网格化服务当作“责任田”精耕细作，将专业化走访化作 “金钥匙”破局开路，在实体经济贷款投放的主战场上持续发力，让金融“活水”更精准地浸润实体经济根基，奋力书写“服务地方、共兴产业”的崭新篇章！
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