“银媒融合”大有作为

目前，金融机构通过跨界融合开展的业务模式众多且成效显著。然而，在众多可融合资源中，具有极强能量的媒体与银行的融合却长期处于被忽视状态，主要原因是双方均用传统思维模式来看待自己与对方的作用和能量，没有发现彼此的潜在资源、动能和广泛的合作空间。

事实上，如今的银行早已跳出“等客上门”的传统模式。无论是主动下沉服务重心，还是深入村社、走进千家万户，这份高频次的贴近服务早已做到了“狗不叫”的熟稔——银行人对村民（居民）的家庭情况、经营需求乃至生活细节的了解，远超常人想象。

多年来，银行依托地缘、人缘优势衍生出众多不可多得的资源，但受自身条件所限，此类资源被大量浪费或闲置。具有公信力的媒体，其外延能力极强，能对接不同单位、行业、领域的资源。媒体以非金融资源与银行客户对接，能帮助银行降低经营成本并进行获客、留客，还能拓展到银行原本无法拓展的业务，让银行客户省到自己原本省不到的钱、享受到原本享受不到的福利，使银行和客户之间的黏合度更强，进而形成排他性的利益共同体关系。

媒体通过“银媒融合”能得到自身无法获取的客户，变现所拥有的资源，从而开拓稳定的营收渠道。“银媒”联手，不仅各自拓展了赋能的外延、丰富了赋能的内涵，还将共同打造一个全新的服务生态。

“银媒融合”服务客户需求的多样性，决定其模式必然是复杂的。牵头媒体必须熟悉金融行业，拥有广泛且多元化的资源，需建立专业的运营队伍，搭建可多向奔赴的科技平台。参与“银媒融合”的媒体前期需要大量的资金投入，经济实力较差的媒体不易介入。牵头媒体单位的领导还需拥有大格局与大胸怀，在模式设计上要多利他，用利他来形成利己。

“银媒融合”是双向奔赴。金融媒体要主动积极推进，银行也要积极响应。谁率先实现深层次“银媒融合”，谁就能取得业务拓展的主动权，筑牢防范恶性竞争的“防火墙”。