黄冈农商银行营业部构建保障体系 推动“产业金融链长制”落地见效

今年以来，为积极响应“产业金融链长制”延链营销工作部署，湖北黄冈农商银行营业部迅速行动，确立了以物流运输、蔬菜种植、粮油生产加工及水产养殖为核心的四条主攻产业链，并创新性地由班子成员分别担任“链长”，通过领航攻坚，精准服务地方特色产业链，取得了显著成效。截至9月末，该行营业部共拓展产业链上下游客户298户，贷款余额3.31亿元；新拓展重点产业核心企业8家，新增授信1.73亿元；发放产业链贷款166户、金额1.7亿元。

机制护航，夯实营销根基

为确保“产业金融链长制”落地见效，黄冈农商银行营业部多措并举，构建了一套完整的保障体系。该行强化培训提能，组织多场客户经理专项培训，全面提升团队专业素养与营销技巧；实施标准化营销，统一走访话术与笔记模板，确保营销过程规范、有迹可循；严格督办考核，通过每日晒走访照片、每周进行业绩排名等方式，营造“比学赶超”的浓厚氛围。此外，该行率先推行客户经理轮岗淘汰制，对连续业绩不佳者予以转岗，有效激发了团队的危机意识与竞争活力。

创新驱动，拓宽服务渠道

在实践过程中，该行营业部展现出灵活的创新思维。各“链长”主动作为，积极对接政府相关部门与行业协会。截至目前，该行已与8家行业协会达成战略合作，批量获取客户名单逾700户，实现了从单一获客到批量获客的模式转变。

同时，该行营业部跳出传统业绩计价模式，在7月至9月期间实行“走访计价”，按户给予补贴，精准兑现到人，彻底打破了“大锅饭”局面，提升了全体员工的走访积极性。面对内部客户资源不均衡的难题，该行营业部创新采用“名单领养+团队协作”模式，将批量客户名单分配至辖内六家支行进行分组营销，每日通过晒业绩、比作风，营造你追我赶的活动热潮。

精准聚焦，服务实体经济

通过“一链一清单、一户一责任”的分层对接制度，黄冈农商银行营业部实现了对目标客户的全覆盖走访与全方位需求对接。该行坚持每周召开调度会，实时打通营销堵点，并对进度缓慢的支行进行督导约谈，确保各项举措执行到位。针对营业部五家农区支行信贷需求不足、城区营业室客户需求量大而客户经理人手不足的矛盾，该行营业部积极向市行领导汇报，争取信贷资金支持，由农区支行负责营销，集中在营业室放款，将考核纳入农区支行，从而高效盘活全行资源。

黄冈农商银行营业部相关负责人表示，下一步，该行将继续以“产业金融链长制”为重要抓手，持续深耕产业链金融服务，不断细化举措、优化服务、改进作风，为助推黄冈经济高质量发展贡献源源不断的金融动能。