兴山农商银行建阳坪支行 深耕细作强营销 增户扩面显成效

近年来，湖北兴山农商银行建阳坪支行紧紧围绕提质增效主线，聚焦业务发展与客户服务，扎实推进增户扩面专项活动与季度考核工作，各项业务指标取得较好成效。截至目前，建阳坪支行存款较年初净增2385万元，贷款余额净增1413万元，贷款日均净增874万元。在贷款单项考核、增户扩面专项及季度综合考评中，均位列全行第一位。

建阳坪支行引导全员树立存款立行意识，避免因“春天行动”结束出现松懈。针对季度内5万元以上到期客户，该支行逐户对接，确保存量稳定；同时，加强活期资金引流，推动扫码商户和对公客户将结算资金留存。截至第三季度末，存款较年初净增2385万元，较二季度净增445万元，资金基础持续巩固。

对照“金秋行动”增户扩面检查表，该支行将村“两委”31名工作人员全部纳入白领客群开展营销，签约“福e贷”或线下贷款28户，覆盖率达90%，贷款余额475.4万元，使其成为业务发展的“合作伙伴”与“产品代言人”。针对辖区内唯一学校开展销号式营销，新增教师客户两户，授信50万元、用信22万元。同时，对流失客户进行再挖掘，通过“创业贷”“福e贷”等产品营销7户、金额194万元，客户结构持续优化。

针对地理位置偏远、客户到店难等问题，该支行灵活运用县行主打产品实现业务突围。据统计，第三季度新增白名单客户两名，签约“福e贷”3户、授信28万元；新签约“兴福e贷”10户、授信461万元；“科技人才e贷”4户、授信170万元，有效拓宽了客户来源与服务覆盖面。