桐庐农商银行以全链条金融服务 助力“小葡萄”串起“大产业”

乡村振兴，产业为基，金融为翼。近年来，浙江农商联合银行辖内桐庐农商银行坚守服务“三农”初心，主动融入中国畲族第一乡——莪山畲族乡“山哈客”基层走亲行动，将金融服务深度融入畲乡特色产业发展全链条，助力“小葡萄”串起富民“大产业”。

桐庐农商银行与莪山畲族乡党委建立了联村领导“包村走访”、驻村干部“包联走亲”、村“两委”干部“包网联户”的三级包联工作体系；驻村客户经理担任“金融红管家”，精准对接种植主体融资需求，以专项信贷助力畲乡产业规模化发展。

今年初，修整棚架、更新苗木、备肥育苗、林下培育药材，样样需要资金，难住了当地种植户张伟。桐庐农商银行“金融红管家”在走访中了解到这一情况后，主动为其讲解惠农信贷产品，在政策允许范围内给予利率优惠，迅速为其授信50万元，专项用于葡萄苗木更新、绿色有机肥采购、棚架修缮及中草药培育管护等。

其实，张伟与桐庐农商银行的缘分从2017年就开始了。从最初的10万元信贷支持起步，到如今的50万元授信，额度递增的背后，不仅是张伟的农场发展潜力的持续释放，更是“银农”携手、相伴成长的生动写照。

截至目前，该行协同当地乡政府累计走访畲乡农户1200余户，办理民生实事共14件。

信贷支持之外，桐庐农商银行更把服务延伸至销售端，组建“农商彤心志愿服务队”，主动对接乡政府，深入果园开展助农服务，从单一放贷走向多元帮扶，让金融“活水”从生产端流淌到销售端。

采摘旺季，葡萄分拣、打包、外销工作量激增。该行“农商彤心志愿服务队”分批走进果园，累计组织志愿者60余人次，帮助农户销售葡萄3500余斤。与此同时，该行依托民宿联盟、单位工会等渠道，宣传生态葡萄采摘游，发动社会各界走进农场消费；同步推广鲜果特色与联系方式，帮助农户拓展订单销路，打通了农产品销售的“最后一公里”，让莪山生态葡萄品牌在更广范围内叫响。

从春日修藤到如今硕果盈枝，从单一鲜果销售到“葡萄+中草药”立体种植多元增收，桐庐农商银行用全链条金融服务串起了畲乡特色产业的发展脉络，让“小葡萄”真正成为农户增收的“致富果”。