古县农商银行转变营销理念 精准施策提升业务质效

为深入落实山西农信临汾管理中心“三转三守三争”工作部署，山西古县农商银行开拓思路，转变思想，持续向“以客户为中心、培育优质客户群体”的营销理念转变，精准施策夯实服务质效，推动营销服务工作高质量、精细化、常态化落地。

该行以县域重点企业为核心点，主动对接企业上下游合作商户、施工团队、供应链企业，为其提供定制化、一站式金融服务。该行精准对接下游施工维保团队，成功落地多户个人储蓄客户，吸纳储蓄存款220万元；深耕县域新能源重点企业供应链体系，成功为下游供应链企业办理票据贴现业务2800万元，以链式营销精准赋能县域实体经济发展，实现产业客户与金融服务双向赋能、共赢发展。

该行深度对接县政府职能部门、乡镇政府及村“两委”，梳理辖区村民金融账户信息，精准落实惠民补贴资金落地工作，保障420万元耕地保护补贴资金顺利拨付至辖区村民账户，切实将金融服务融入民生保障；同时，主动对接县域特色农业企业，成功拓展对公账户开户及员工代发业务，新增批量代发客户50余人，持续拓宽本土客户群体覆盖面，夯实金融服务根基。

该行深度参与由政府部门主办的“安全生产月”专题培训、防范非法集资公益宣传等活动，以宣传赋能营销，精准推介各类存贷款特色产品；重点推广适配公职人员、企事业单位员工的“公薪贷”特色信贷产品，现场普及金融知识、讲解产品优势、对接客户需求，累计成功营销个人存款26户、金额180万元，实现“公益宣传+业务营销”双向落地，有效提升品牌曝光度与市场获客率。

该行结合“守护信用，共赢未来”主题征信宣传活动，常态化开展零星式、分散式精准授信服务，主动下沉普惠金融服务触角，精准对接城乡居民、小微商户、新型农业经营主体的金融需求。活动期间，该行累计新增储蓄存款520万元，完成小额贷款授信350万元，有效激活基层金融市场活力，持续做大优质个人客户基数。