钟祥农商银行转斗支行“进村入户”走访营销 下沉服务跑出业务增长“加速度”

今年以来，湖北钟祥农商银行转斗支行紧扣市行工作部署，全员下沉、深耕本土，扎实开展“进村入户”走访营销，面对面了解农户生产经营状况与金融需求，同步推介存款、贷款及电子银行等综合产品，做实客户信息建档与维护工作，以实干实绩交出优异答卷。

夏秋之际，转斗集镇瓜果集中上市，零售摊点遍布村落要道，流动商户资金结算需求旺盛。该支行运营主管带领员工逐一走访零售摊点，深入本地农贸市场，现场为十余位客户办理收款码，确保资金实时到账。针对瓜果零售资金回笼快、周转频繁的特点，工作人员在走访中主动引导商户将每日营收及时存入活期账户，三个月累计归集流动资金近300万元，有效沉淀了一批短期资金，为后续存款增长夯实基础。

眼下正值玉米收购旺季，该支行行长主动出击，带头下沉服务，累计走访辖内粮贸企业及收购商10余户。针对收购季结算频次高、资金量大、时效性强的特点，该支行以“零距离”结算服务为切入点，全力优化收付款流程，凭借高效、便捷的服务体验，成功吸引大量收购资金归集。在玉米集中上市、农户售粮高峰时段，该支行提前与收购商沟通用款计划，协调现金调拨，开设专属“绿色通道”，确保收购款及时、足额发放到农户手中。农户拿到售粮款后，工作人员逐户上门跟进服务，引导售粮款闭环存入该支行，合计拉动存款增长700余万元。

在抓好当前粮食收购的同时，该支行着眼年底蔬菜集中上市窗口，提前谋划、抢占先机。去年成功举办的蔬菜种植大户联谊会成效显著，有效拉近了种植户与收购商的距离，带动蔬菜季存款明显增长。今年，该支行总结经验、趁热打铁，通过“谋划在前、对接在前、服务在前”的“三提前”战略，组织客户经理深入辖区4个蔬菜种植重点村，逐户摸排种植面积、预估产量及收购商信息，目前已成功与5户收购商提前对接，预计年底前可新增存款1800万元以上。