靖江农商银行 以管理转型驱动业务突围

今年以来，面对信贷需求低迷、同业竞争加剧、利差持续收窄的多重压力，江苏靖江农商银行坚持向内挖潜，围绕过程管理精细化、客户经营深度化、管理角色服务化三个维度，以管理转型驱动业务突围，为全行业务开展奠定了坚实基础。

靖江农商银行充分依托江苏农商联合银行数字化营销中台与该行大数据资产平台，把管理颗粒度压实到每日、每单、每位客户经理，构建“名单精准推送、商机分级流转、每日闭环复盘”的三维管控体系，真正做到了营销前置、风险前置、问题前置。

在对公端，该行创新 “链主授权—分级流转—跟进转化—结果回流” 供应链营销机制，完善领导班子挂钩重点产业链、重点产业集群机制，以“一链一群一策”为原则为客户提供多元化金融服务；同时，加快供应链金融数字化平台的应用与推广，为产业链上下游企业提供便捷化融资服务。今年上半年，该行获取链属企业信息较年初净增1290家，新增链属企业用信3.77亿元。

在零售端，该行依托江苏农商联合银行数字化营销中台构建闭环客户经营体系，将客户划分为高价值财富类、信贷意向类、基础促活类等不同群体，并为不同生命周期的客户群体配套差异化权益礼包，在关键节点及时进行信贷政策及产品信息精准推送。截至6月末，该行个人存款金额达394.41亿元，较年初增加22.66亿元。