调整信贷结构支持区域经济发展

近年来，山东招远农商银行在当地党委、政府和上级部门的正确领导下，牢牢把握“稳增长、调结构、促创新”的主线，围绕乡村振兴战略，大力推进网点转型，不断强化金融服务，创新金融产品，充分发挥金融支农主力军作用，为支持地方经济社会发展作出了积极贡献。近日，由山东省县域经济研究会发起的2017年度“山东省服务县域发展示范单位”评选活动结果揭晓，招远农商银行榜上有名。

招远农商银行坚持“四个面向”的市场定位，做好“三个调整”，调整信贷结构，促进信贷投放回归本源，使信贷资金真正向农村、农民、农业流动。取消对公司类贷款营销绩效考核，重点做到信用担保类贷款向抵质押类调整、大额公司类贷款向零售类调整、利率低贷款向利率高调整，努力增加500万元以下“零售类”、抵质押类、高利率贷款占比。

为响应区域信贷需求，该行着力开展“网格化”营销，加大家庭银行商业模式推广，进一步加强对优质个体工商户、种植养殖大户等优质客户群体的走访力度，深入挖掘潜在的优质客户，做到精准营销。结合辖区内社保卡发放和物业费代收等业务的开展，主动开展零售类贷款业务营销。

为延伸业务进社区，他们大力推进社区银行建设，积极推动网点转型，打造全域金融服务网络，构建物理网点与电子渠道并行的金融服务体系。该行推动战略合作，搭建农村综合服务平台，与中国联通、中国人民财产保险公司等和农民联系紧密的机构分别签订了战略合作协议，充分发挥各自优势，深入开展互动合作，将业务终端服务触角逐渐延伸，实现农商银行金融便利店、助农取款服务点、POS机服务点与中国联通营业点、人民财产保险服务点实现无缝对接，提升综合服务功能。他们创新服务，搭建“金都生活惠”商圈，倡导以客户经理为主体的全员营销服务，为当地特色企业提供网上销售渠道，推广当地特色产品，为商家吸引客源，为客户提供折扣优惠。

此外，该行还积极代理发放各类惠农补贴，助力农村农业发展。2017年，该行累计发放新农保和粮补、油补、库区移民补助款18万笔、金额3528万元。创新移动金融服务。2017年8月，该行率先在烟台市金融系统引入了第一辆流动金融服务站，将金融服务深入社区、专业市场、田间地头、集市村庄，真正将金融服务送到千家万户。截至目前，该行流动金融服务站累计下乡宣传办理业务达170余次，办理银行卡730张，开立电子银行300余户，开立存单3700余张，金额达1300余万元，宣传受众5万余人。