深挖市场夯实发展基础

今年以来，江西金溪农商银行深入贯彻落实江西省农信联社会议精神，创新工作方式，细化工作举措，进一步推进“深度四扫”工作，深挖市场潜力，有力夯实了发展基础。截至目前，该行通过“深度四扫”，共新增客户1494户，新增存款3.4亿元，新增授信4.52亿元，用信3.18亿元，营销聚合支付1846户，开立手机银行567个。

该行将“深度四扫”工作作为一把手工程，与党建工作相结合，成立了以党委书记为组长的“党建+深度四扫”集中外拓活动工作领导小组，以“党支部+支行+人员”的形式，由党支部作为引领，将辖内18个支行合理分为4个小组、18个小分队分散出击，推动集中外拓日常化、长期化、有序化开展。

为确保“深度四扫”真正落实处、出实效，该行推出了一系列新举措、新办法。一是坚持“打卡”制度，更加突出组织性、有序性，坚持每日一小扫、每周一大扫、每月一集中。县城支行以对接商户、企业为主，重点营销聚合支付、诚商信贷通等产品，乡镇支行以开展整村授信为主，重点实现小额农贷扩面、提额、增效。通过统一规划、合理分工，逐步构建起营销有侧重、责任全覆盖的良好工作格局。二是突出综合营销。每月集中“四扫”由总行统一组织，根据季节时段确立“四扫”主题，陆续走进商铺、建材市场、幼儿园、机关部门、棚户区、夏粮收购商等市场主体，开展聚合支付、存款、贷款、两银、贵金属等业务的全产品综合营销，牢牢抓住零售客户群体，争取批量营销，不断增强客户对农商银行品牌的认知度和产品黏性。三是严格督导检查。每日通过微信群和实地督导，时时关注各支行营销活动开展情况，重点对主要指标的工作进度、客户拓展情况进行逐日排名通报，通过网点业绩的每日PK和每日晒单等方式，营造全员营销“比、学、赶、超”的氛围。

该行不断细化“四扫”工作考评考核办法，切实提高全员工作积极性。对营销人员上户数、有效客户新增数、存量客户余额或资产的净增数、聚合支付、手机银行开户数等系列指标以积分制的形式进行考核，按日汇总、按月评比、按季兑现奖惩。该行领导班子和机关部室分别参与挂点，形成了支部同支部评比、支行同支行评比、个人同个人评比的有序竞争机制，切实增强了“深度四扫”的工作成效。