提前超额完成全年存款计划

今年以来，河南鄢陵农商银行紧紧围绕“争创一流业绩、建设一流银行”工作目标，通过创新工作机制，加强存款营销等措施，全行存款营销工作取得了良好效果。截至5月底，该行各项存款余额98.37亿元，较年初上升11.29亿元，完成全年计划的108%，提前超额完成了全年计划。

今年年初，该行及早制订下发了“开门红”工作方案，将组织存款作为业务经营工作的重中之重来抓，进行了周密的安排部署，并召开存款营销座谈会，对“开门红”完成情况进行通报，提出下步具体要求。在考核上，该行打破往年指标到支行后再由支行分配到分理处的模式，由总行直接分配任务到分理处进行考核，充分发挥分理处揽存的积极能动性，建立“日监测、旬通报、月考核”制度，对目标计划进行严格奖惩，激发员工内在动力，实现了“存款重担大家挑、人人肩上有目标”的工作格局。他们还将各支行划分为四大战区进行PK，制订并严格执行班子成员包片、机关部室经理包战区一线工作法责任制，规定每月督导工作不得少于两次，及时解决基层实际困难。

该行在各营业柜面摆放宣传海报、彩页、折页等各类宣传单，配备大堂经理引导服务，发放宣传单，大力宣传协议存款和“日盈盈”“周盈赢”“月迎盈”等新品种，得到广大客户的认可。该行与当地五彩大地观光休闲旅游区联合举办“鄢陵第二届郁金香文化节暨百花迎春月”，制作大型展板，组织宣传人员身披绶带向游客分发宣传折页，全方位宣传该行金融产品，进一步提升了该行形象。各支行利用本地集市，借助总行银行流动宣传车进行集中宣传，让群众了解农商银行的经营优势及安全性、便利性。该行通过制作美篇、公众号链接等宣传各项产品特色活动，利用微信等新媒体进行有效传播，有针对性地开展年轻客户群体营销。

为强化外拓营销，该行在各营业网点设置礼品展示区，开展进门有礼、点赞有礼、积分有礼等“六重礼”活动，回馈新老客户，提高知名度。并在全行开展“网格化外拓营销”活动，制订方案，各支行网点根据辖内实际情况，对辖区行政村和社区进行详细的服务区域划分，形成以网点为核心，辐射周边商铺及自然村、社区、学校、医院、政府、企业等目标市场和产品渗透网格化管理模式，确定并划分责任包干区域和目标客户群，责任落实到人，实现与潜在目标客户全方位对接。各支行、分理处负责人带头营销，突出本地优势，如柏梁支行抓住鹤鸣湖周边拆迁之际，强力营销村民拆迁补偿款；陈化店支行抓住花木鲜切花交易旺季，营销花木存款；大马支行抓住城际公交开通之际，营销公交车存款；城区支行营销对公代理业务；彭店支行成立“三夏生产”服务小分队进村入户开展帮扶活动，各支行、分理处都具有不同的特色。