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默认目前，农商银行中间业务品种、规模、水平、层次等方面都与其他商业银行有非常大的差距。因此，农商银行要抓住中间业务发展中面临的各种机遇，开阔思路，整合资源，加大创新力度，使中间业务发展迈向新轨道。
转变观念 完善机制
面对当前金融新形势，在互联网大数据新环境下，作为农商银行首先要更新观念，充分认识到发展中间业务的必要性和迫切性，树立资产业务、负债业务与中间业务齐驱并重的思想，以满足不同层次的客户对不同金融服务品种的需求；要将发展中间业务提升到重要工作中来，在经营管理机制上为中间业务发展营造良好发展环境，在工作措施上配备专业指导方法，规范业务流程，以技术人才作保障，积极建设中间业务长期发展战略；农商银行要成立中间业务管理委员会，加大中间业务产品研发,有针对性解决中间业务开发中的技术问题、市场营销问题、效益收入问题；要充分发挥中间业务管理委员会对中间业务创新用新的推动作用，及时对中间业务创新用新工作进行会诊，对收入新项目、营销新方法、推动新模式等进行研究、推广和督导；在中间业务委员会下设产品研发小组，财务部门要发挥牵头作用，成为中间业务产品研发的重要平台和“桥头堡”，努力拓展中间业务发展新空间；要着力加强政策研究，密切关注汇率预期变动和利率预期变动对业务及客户的影响，密切关注新政策、新机制、新事物对当前业务的影响；对那些推出多年但成效不大的产品，学习借鉴同业和系统先进行社好的做法和经验；要立足资源禀赋，抓紧制定措施，加速推广应用，力争早见成效，真正使创新成为中间业务跨越发展的强有力支撑。
创新产品 开拓渠道
要不断整合和创新中间业务产品，挖掘有潜力、高附加值的中间业务品种，将公司业务、理财业务、国际业务、结算业务领域当作中间业务创新发展的最重要平台和突破口。
中间业务收入的增加除了增加中间业务品种，更重要的是针对市场导向，研发新产品，包括在产品创新，市场分析，营销卖点，风险管理及后续跟踪服务等方面不断创新；中间业务品种要逐渐由低层次的代收代付类业务向理财、保险、代理咨询等高附加值业务发展；不断更新电子产品，如网上银行、电话银行、自助银行、私人理财等业务，满足客户个性化服务需求；不断探索研发以市场为导向的产品，了解客户最新业务需求；在代收代付各项业务中,优化原有的代收工资、养老金、电话费、电费、水费、有线电视费等缴费业务,积极开发各类税费、罚款、公共事业缴费等业务；如在代理保险业务中,努力增加与保险公司合作数量,采取主动营销策略,扩大代理保险业务的种类和范围；在技术管理和人才储备到位的前提下,因地制宜地研究和开发代理会计业务，充分利用好现有银行资源，推出既能增强自身员工业务技能，又能为客户带来专业化服务的新产品。
加强联动 协同营销
进一步加强部门间的联动。 “公私联动” “私私联动”中间业务与存贷款业务之间联动，实现协同营销、整合营销和交叉销售；推动个人金融业务与银行卡、电子银行、个贷等业务的合作，提高产品渗透率；推动公司部门与资产管理部门的合作，加大理财业务资产池中信贷产品的入池比例，提高推荐资产的收益水平；加强业务管理部门与产品销售部门的联动，紧密前后台联系，深入研究产品推动的衔接与传导，共同促进业务发展。
科技支撑 人才保障
一方面要强化硬件建设,为中间业务发展提供技术支持。加强金融数字化建设，有计划、针对性地加大设备投入，通过“智慧”柜台、 “智能”网点建设搭建中间业务发展平台；通过完善“网上商城”，电商平台，大力拓展中间业务，畅通结算渠道；通过线上线下结合方式，开展“金融超市”，将特色产品融入特色业务中，开展互动营销，将积分融入产品销售中，通过积分换购，增加中间业务收入。另一方面，要加强人才保障。目前农商银行普通存在人员结构和知识水平较低现象，不能适应中间业务发展；既要拓宽选人、用人渠道，建立科学合理的用人机制和人才培养机制，挑选一批精通业务、善于钻研的人到中间业务岗位上来，又要积极引进一批既懂计算机相关知识，又具备国际金融、投资、咨询、证券等知识的复合型人才，为中间业务的研发提供智力支持和技术保障；并根据业务发展需要，建立起定期的培训机制，采取专业化培训和交流培训相结合，理论和实操相结合，强化培训；特别要加大对一线员工中间业务理论知识和操作技能的培训，牢固树立“以人为本，人才兴行”的根本思想。（作者单位：吉林珲春农商银行）
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