泽州农商银行以“整村授信”为切入点完善农村金融服务体系

近年来，山西泽州农商银行以“整村授信”为切入点，协调各方力量，参与乡村振兴，取得明显成效。整村授信活动凝聚了各方力量，形成良好的内外部推动环境，助力建立了较为完善的农村金融服务档案、农村金融服务体系、农村金融信用体系。截至目前，该行完成客户信息采集3150户、评级授信1773户、授信金额3.39亿元。新增贷款1332户、2.4亿元。

零售业务批发是整村授信的主要工作模式，即采取批量和单户相结合的方式，对全县目标村的农户进行授信。同时，整村授信也是农商银行深耕细作、做小做实、助推乡村征信、农村金融体系建设的落地动作。整村授信建立在农商银行“机构负责人+客户经理+村联络员”初评小组模式以及金融服务站相结合的服务体系和“人熟、地熟、情况熟”的特征优势，通过“背靠背”等评议方式获取高质量信息，并以批量集中签约、差异化独立授信的方式开展农户授信工作。该行选取巴公、下村等支行进行营销实战试点工作，取得阶段性成果。工作中，他们摒弃以往客户经理单方入户摸排、收集信息的模式，而是联合村委、农金服务站，通过村干部、服务站人员评价、推荐、提供软信息等方式确保授信结果的客观性。同时，依托移动信贷平台可以以短信的方式对农户的授信结果迅即发送至客户的手机，让客户有了新鲜的体验感，也进一步推进了客户的用信使用。

在整村授信试点工作的基础上，为了进一步扩大整村授信工作成效，今年以来，该行多措并举，以“整村授信”试点数据为基础，扎实推进信贷营销。以“三农”为核心，即以农户为主要目标群体，辅助以小微商户、进城创业客户等群体，加大对消费、经营等贷款的投放，实现授信户贷款的无缝对接，坚持农村市场和城内市场两手抓、乡镇网点与城内网点共发展的经营理念；加快办贷效率，以“泽易贷”平台为主要抓手，线上申请、平台授信、快捷办理，为客户提供足不出户的信贷资金需求;创新宣传方式，把整村授信推进与建档立卡贫困户的上门宣传结合起来，与发放居民健康卡工作结合起来。同时通过宣传折页、网点LED显示屏、微信公众号、朋友圈、墙体广告等多种途径，建立多角度、多层次的营销宣传体系，向社会公开贷款种类、贷款对象、贷款基本流程及联系方式等信贷服务内容，进一步提高客户认知度。辖内各支行与村支书、致富能人、党员、经营大户等有名望人士碰面沟通，说明整村授信好处与流程，赢得关键人物支持配合。四是持续开展信用乡镇、信用村、信用户的评定工作，进一步提高农民信用意识。

该行党委书记、董事长孙永斌说：“务农重本，国之大纲。”2019年是首个推进乡村振兴五年规划的第二年，也是农商银行金融服务乡村振兴的关键之年。泽州农商银行将继续突出坚守服务“三农”和实体经济发展的经营宗旨，以服务乡村振兴为主线，以“整村授信”、样板村打造等为根本，进一步提升经营管理水平，加农户小额信用贷款、消费贷款、商户通经营性贷款等“三农”各类贷款业务的推广力度，将普惠金融、绿色金融落实到田间地头，落实到商业楼宇，确保服务乡村振兴方向永不偏离，为乡村美、产业兴、百姓富作出新的更大的贡献。