晋中市农信社实施“三分”营销策略加快信贷投放支持地方经济

为落实山西省农信联社加快信贷投放推进会工作要求，近期，山西省晋中市农信社将加快信贷投放作为“增效益”的主要抓手，通过实施机构分片、人员分层、服务分类的“三分”信贷营销策略，取得了良好效果，支持了地方经济发展。截至目前，该市农信社各项贷款余额较9月末净增20.16亿元。

该市农信社根据网点所在区域，划定网格营销责任片区，城区网点以周边500米为基础半径单位，并制作了“客户分布图”，将周边商铺、商场、小区住户作为主要贷款营销对象，分群分层寻找客户需求点。该市农信社将高管人员、中层干部、客户经理以及其他人员全部纳入贷款营销范围，构建了“分层对接、分层营销、分层维护”贷款营销体系。该市系统内各机构“一、二把手”紧盯转型综改、“六新”项目、疫情受困等重点领域以及本机构战略核心客户，进行“一对一”对接营销；其他班子成员紧盯区域重点客户、辖内优质企业、私营业主等客户，对存款、贷款、代发工资等进行全产品跟进，并锁定其上下游客户持续发力；网点负责人、大堂经理、客户经理和其他员工全部划分责任网格，以“晋商快贷”为拳头信贷产品，积极进行贷款宣传、营销，构建起了“分层抓重点、全员抓营销”的信贷营销工作格局。