茌平农商银行找准存款增长突破口实现资金规模质量“双提升”

冬日攻坚活动开展以来，山东茌平农商银行在存款稳步增长基础上，以单位存款和活期存款为突破口，实现了资金规模和质量双提升。截至11月26日，存款余额165.98亿元，较年初增加24.57亿元，较10月底增加3.39亿元，增幅17.4%。其中，单位存款20.61亿元，较年初增加 7.85亿元，较10月底增加2.86亿元，增幅61.52%；活期存款37.62亿元，较年初增加9.83亿元，较10月底增加3.25亿元，增幅35.37%；市场占有率较年初上升1.64百分点，居全省首位。

该行强化考核引领，明确工作目标，优化调整考核办法，及时进行督导监督，确保各单位齐头并进。强化责任担当，坚守“两个市场”，一是把市场份额当做一项政治任务来完成，城区市场“步步为营”；二是在城区大力拓展单位客户；三是在农区推进“三资账户”平台建设，确保村级经济组织账户的开立，带动村级经济组织资金增长，加快农金员试点改革及“去单换卡”工作进度，确保全年压降12万张存单的任务目标，提高自办存款比例。

该行还转变工作思路，加大宣传力度。一方面，在存款稳定增长的基础上，由“拉存款”向“拉客户”转变；组织各网点梳理存量客户，开展客户分层和分岗管户精准营销，挖掘存量客户潜力，以存量带增量；按照客户贡献度将存量客户划分层级，依托客户关系管理系统，分配至各营销人员开展对接维护，实现责任到人和隐私保护，提升行业客户营销深度；积极对接政府、主管部门、乡镇街道，推进村级经济组织、农民工工资监管账户开立。另一方面，以线上服务渠道、厅堂自助设备和主打存款产品为重点，丰富宣传内容，提高客户对农商银行服务渠道和存款产品的认知度。在线上利用微信平台，已累计制作“美篇”10个，通过微信公众号发布宣传短文22篇。在线下结合“四张清单”获取对接“整村授信”“首贷培植”等工作，走村入户访企业，提高宣传覆盖面，营造浓厚宣传氛围。