长治农信推进“瘦身强身”改革提升“开门红”营销成效

在“首季开门红”业务营销竞赛活动中，山西省长治市农信系统坚持早谋划、细部署、真落实，推进“瘦身强身”激发队伍活力、完善竞赛机制提升营销力度、创新工作举措提升竞赛质效，抢抓机遇赢客户，打赢“首季开门红”存款“营销战”。截至目前，长治市农信系统各项存款较年初净增31.53亿元。

为深入贯彻山西省农信联社“首季开门红”工作部署，进一步提升“全员营销”成效，长治审计中心所辖各行社深入推进“瘦身强身”改革，在“瘦身”中全力精简后台和机关人员，并把人员充实到一线营销岗位。截至目前，长治审计中心所辖13家农商银行的总行员工减少458人，客户经理、大堂经理等营销人员增加633人，占比提高12.3个百分点，更多的员工走向“跑道”，参与营销、创造利润；在“强身”中深入推进绩效考核改革，优化薪酬考核方案，通过科学认领与计价，考核到每一位员工，激发员工干工作、创业绩的内生动力。同时，长治审计中心出台了“首季开门红”活动竞赛方案，并邀请专业老师开展实战营销培训。截至目前，长治审计中心及各行社累计组织专题培训43次，为完胜“首季开门红”打下坚实基础。

为给“首季开门红”营造良好的攻坚氛围，长治审计中心推出了“首季开门红”优秀营销人员竞赛活动方案，在全辖按月、按季评选营销模范支行行长、营销能手，并建立“日排名、周通报、月总结”的竞赛机制，确保竞赛活动部署到位、开展到位、推进到位。落实竞赛活动中，长治审计中心所辖漳泽农商银行召开“首季开门红”第一周分析会，对率先完成目标任务的支行予以表彰，对完成目标任务较差的3个支行进行剖析，形成了先进带后进的氛围。截至1月10日，该行存款较年初净增6.06亿元，完成首季任务目标的50.5%。长子农商银行按周把业绩排名前3的支行网点评选为“营销新星”，并利用微信公众号宣传其经验做法，形成向标杆看齐、全员争创佳绩的良好氛围。潞城农商银行每日在全员微信群中发布员工当日营销业绩，对当日营销冠军进行现金奖励，并按周表彰3名业绩优秀的员工，持续激发员工活力。

工作中，长治审计中心从做好指导服务、氛围营造等方面入手，引导辖内农商银行分析区域环境和客户需求，17次深入基层行社开展专项督导，督促各农商银行创新思路和举措，开发专项产品，组织特色活动，以优质服务促进竞赛业绩提升。长治审计中心所辖潞州农商银行创新推出了“邻家五福存”“邻家成长存”等系列存款产品，满足了不同客户的多样化需求，并在辖内大型商超设立了营销点，开展特色营销活动，带动存款净增13.7亿元，存款总额突破200亿元；壶关农商银行充分发挥厅堂营销主阵地作用，推出“砸金蛋，锤锤有好礼”“抓娃娃、赢大礼”等活动吸引客户，并组织大堂经理举办“厅堂沙龙”，开展精准营销，截至1月10日，该行各项存款较年初净增1.05亿元；沁源农商银行组建“金钥匙”营销团队，采取“网格化”精准营销战术，划片分区、分组推进，“一对一”满足客户需求，实现了主要客户的营销全覆盖。截至1月10日，该行各项存款较年初净增1.56亿元。