阳城农商银行实行全员“包村制”依托社区开展“网格营销”

为抢占“首季开门红”营销的有利时机，山西阳城农商银行改变传统营销方式，实行全员“包村制”，依托社区开展“网格营销”“。开门红”活动开始仅两日，该行储蓄存款即实现净增逾2亿元。

根据每位员工对辖区各村、社区的熟悉情况，阳城农商银行有的放矢将各村、社区的宣传联络工作分配给每名员工，做到“人人有包片区，村村有宣传员”。该行每名员工还与村、社区工作人员紧密联系，培养“群众宣传员”，添加居民交流群、超市顾客群，广泛开展渗透式宣传，在“首季开门红”活动开始前就已形成强大的宣传攻势。与此同时，阳城农商银行结合“首季开门红”方案，研究话术技巧，统一宣传模板，每名包片员工根据所包片区的具体情况，有针对性开展宣传营销。通过包片区、精准化宣传，该行不仅可以提高客户对“开门红”活动的知晓度，还可以及时解答客户疑问，形成有效互动，提高客户黏性。

“首季开门红”活动开始后，阳城农商银行及时调整策略，抢抓机遇，因地制宜实施“场景营销”，把“犇腾吧！2021！”系列活动融入到亲友互动、日常生活和便民服务等场景中，放大“吸睛效应”。该行包片员工还充分利用在当地的人脉关系网络进行营销，动员亲戚朋友、街坊邻里、新老客户帮助开展宣传。

为了巩固宣传效果，阳城农商银行在辖区内每个行政村、社区中心地段，均悬挂了宣传条幅，并现场为村民做讲解。在营业网点厅堂内，该行通过增派人手，确保在人流量大的情况下，保证服务质量和宣传效果。以“包村制”为基础，该行开展首季宣传营销工作，充分挖掘了当地潜在客户，取得良好效果。