长春农商银行精心谋划部署打响“营销战”誓夺“开门红”

新年伊始，吉林长春农商银行紧紧围绕吉林省农信联社加强存款组织工作要求，超前谋划，精心部署，誓夺新年“开门红”存款“营销战”的全面胜利。截至目前，该行各项存款余额522.57亿元，较活动前增长19.35亿元。

为打好存款“营销战”，长春农商银行转变营销思路，不打“价格战”，将资金组织工作向更精细化管理深入，将线上、线下产品核算成本前置，压降高成本资金。实践中，长春农商银行深入社区，用网格化、社群化视角开展社区客户存款营销工作，通过宣传发动、业务带动、服务感动、多方互动，使客户成为支持其发展的好朋友；深入挖掘行政、企事业单位资金组织潜力，把其作为低成本资金竞争主战场，做到专人对接重点单位、密切关注其资金动态情况，在稳定现有资源的同时，大力开拓潜力客户。

为进一步让“开门红”活动得到有效落实，长春农商银行切实增强了全员营销意识，并成立了“开门红”活动组委会，实施“分管行领导包保行政区域PK形式”进行，落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作机制，从总行高管到总行机关，再到基层支行都有目标任务，都有考核奖惩。在活动组织上，该行“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”；在考核方式上，考核日均、时点规模数据，将活动成效与付息率适度挂钩，坚持目标导向，将资金组织、结构调整的压力转化为“开门红”活动的执行力，以上率下坚决打赢“开门红战役”。

围绕“开门红”工作任务目标，该行同步开展了多种线上、线下形式的业务营销宣传活动，线上着重依托新媒体、自媒体等宣传方式，用专业的方式营造营销氛围，制造营销热点；线下运用“外拓营销+厅堂微沙龙”方式，通过路演、宣讲会等手段，直接面向客户营销。