宜宾农商银行夯实营销基础7天消费贷款净增3.85亿元

日前，从四川宜宾农商银行传来消息，其消费贷款净增3.85亿元，仅7天时间就完成“开门红”消费贷款任务的50.64%，贷款净增数位列全省同行业第一。

为确保2021年“开门红”工作有效落实，宜宾农商银行成立了2021年“开门红”工作领导小组，其班子成员包片负责，业务部门协调配合，机构网点执行推进，督训团队实地指导，为2021年“开门红”各项工作的全面落实打下了坚实的“组织基础”。该行实施分条线制定绩效考核办法，将绩效与业务精准挂钩计价，将员工专业技能等级与收入挂钩，构建多维考核机制，激发了员工的斗志，为“开门红”打下严密的“管控基础”。该行通过“全员通关演练”完善不同产品、不同客群的营销话术，提升了客户识别率和营销服务技能，提高了厅堂和外拓金融服务能力，为“开门红”打下了营销的“服务基础”。针对“开门红”个人消费任务指标的难点，该行提前制定了“开门红”贷款储备政策，加大对重点领域、重点单位、重点客户的营销力度。2020年末，该行储备个人贷款450余户、金额达3.2亿元，为“开门红”打下了良好的贷款“投放基础”。

按照四川省农信联社“多找客户、找好客户”的要求，该行在乡镇区域开展了“一村一座谈”等活动，进村入社宣传消费贷款产品，提高了“三农快贷”普及率；班子成员上门营销市政单位，通过金融宣讲会，以点带面宣传“公职快贷”相关政策，提高对公职人员的“获客率”；营业大厅采用的“厅堂沙龙”“幸运转盘抽奖活动”等多种营销方式，提高了贷款营销的“人流量”，为“开门红”打下了营销的“氛围基础”。