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默认这是一家由致力于打造为客户创造价值的服务型银行——上海农商银行发起设立的村镇银行，这是一家始终秉承以普惠金融助力百姓美好生活为使命的村镇银行，这是一家被当地百姓亲切称其为“放心银行”“百姓银行”“贴心银行”的村镇银行，这是一家拥有1家总行网点、两个分支机构、存贷款规模分别达到18.44亿元、9.37亿元以上的村镇银行，这就是与小微三农携手并进、创新与转型引领发展、在大运河畔唱响普惠金融赞歌的山东临清沪农商村镇银行。
“一个平台”架起金融便民网
在临清沪农商村镇银行会议室挂着一张金融便民流程图，在这张图上，清晰标注着该行在全市乡村推进普惠金融工作的每一个环节与步骤，这张图就如同一棵枝繁叶茂的大树，生机盎然。
作为一家扎根临清本土，走过九年发展历程的村镇银行，临清沪农商村镇银行从未在普惠金融发展的道路上放慢脚步。该行董事长刘勇更把自己比喻为一名马拉松运动员，用一种顽强的意志力和专业力量，步伐稳健地跑在预定的赛道上，向着一个又一个目标砥砺前行。该行发展离不开全体干部员工的艰辛付出，更离不开监管部门、临清市政府的鼎力支持。能够取得如此亮眼的发展成绩，得益于该行在金融便民网上不断做出的大量工作和努力。金融便民网是该行与政府架构起的“银行+乡镇政府+村委会+农户”的助农、惠农、兴农平台。通过该平台，让该行与乡镇政府相关部门的工作联络更为密切，与各行政村村委会的工作沟通更为畅通，与广大农户的交流互信更为融合。经过该行行领导带队客户经理日复一日地走访乡镇政府、村委会、农户，面对面座谈、交流和沟通，业务拓展取得显著成效。
临清市大辛庄镇杨庙村杨大哥就是“银行+乡镇政府+村委会+农户”平台的受益人。杨大哥作为土生土长的农民，虽然文化程度不高，但思想却一点也不落后，就是靠着自己憨厚的性格和不怕苦、不怕累的干劲，干起了粮食收购的生意。从开始开着三轮车到处叫嚷收粮，到依靠自己的信誉，十里八村的农户开着三轮车，把自己的粮食主动送到杨大哥的收粮场进行售卖，靠的就是杨大哥给出的价格公道、粮款现结的经营实力。粮购生意闻名乡间的杨大哥，也曾遇上“无款收粮”的困难境地，因为粮食收购这一行业利润非常低，但占用资金非常大，越是“无款收粮”，粮食转售率也就越慢，利润就会越低。临清沪农商村镇银行通过“银行+乡镇政府+村委会+农户”平台，得知杨大哥急需资金收购粮食后，针对杨大哥资金使用季节性比较强等特点，向杨大哥发放了80万元“惠兴贷”，做到“一次授信，随借随还”，真正帮助杨大哥降低了信贷资金使用成本。在临清沪农商村镇银行心贴心、手牵手的帮助下，杨大哥从年不足200万斤的粮食收购规模，转身成为年收购粮食超过2000万斤的粮食收购大户，经营规模提升10倍。
截至2021年10月31日，该行通过“银行+乡镇政府+村委会+农户”平台，累计向当地6个乡镇、43个行政村的363位农户，发放各类涉农贷款319笔、金额3403万元。一位位农户实现了脱困致富、创业兴家。
“三个下沉”普惠金融开新花
调任临清沪农商村镇银行不足三年的行长杨红光，从上任时的一头浓密黑发，到现在的满头白发；从上任前平整的脸庞，到现在皱纹逐渐增多，每天工作繁忙、任务繁重的杨行长，依旧是不减的亲切笑容和十足的干劲。
要想实现乡村振兴高质量发展，银行是坚强后盾和核心引擎。杨红光提出：临清沪农商村镇银行作为与乡村经济发展唇齿相依的银行，要全面做好“队伍下沉”“服务下沉”“产品下沉”三个方面工作，着力提升普惠金融市场及客群覆盖面，打造具有品牌影响力、市场竞争力、创新引领力的“小而美、小而优”的微小银行。全行干部员工以此为目标加以贯彻落实，在困难工作上爬坡过坎，在转型工作上自我革新。
杨红光带领客户经理走访小微企业、走访农户，走访政府各级部门、村委会、商会等，全面推动转型发展工作。他总是对员工讲：“从事银行工作，要有吃苦的定力，要有磨破嘴皮子、磨破鞋底子的意志力，不要遇到困难就退缩，越是在困难面前，越要静下心来，仔细思考和制定措施。”他定期组织干部员工召开业务拓展推进会、工作座谈会，帮助各位员工找问题，查不足、解难题。凡是困难工作找到杨行长，他总会对年轻员工予以悉心指导。他不仅仅是一位好领导，更像员工眼中和蔼可亲的大家长、心中的好父亲。
在杨红光的目标坚守和带领下，该行队伍不断下沉，五支朝气蓬勃的微小专营团队，如同勤劳的蜜蜂，活跃在临清这片广袤无垠的大地上；服务不断下沉，便捷高效专业热情的服务，干部员工一张张热情洋溢的笑脸，让越来越多的城乡居民为其不断点赞；产品不断下沉，一款款贴近民心、贴近民情、贴近民生的“惠兴贷”“惠民贷”“惠众贷”等10余款贷款产品，被众多小微企业、个体工商户、种植养殖户等客户熟知和认可。
“五个推进”转型发展稳向前
作为扎根在农村领域的银行，临清沪农商村镇银行始终把创新作为一切发展的最根本，以监管要求、战略规划为指引，为全面实现转型发展，在“五个推进”上不断加大贯彻落实执行力度，蹚出了一条匠心独具的特色化发展道路。
举旗定向，着力推进党建领航。临清沪农商村镇银行以党建引领为核心，扎实做好基层党建发展工作，把党史学习转化成为推动业务发展的强大动力，持续发挥党支部战斗堡垒和党员先锋作用，让党旗永远飘扬在发展第一线，干部员工的凝聚力与日俱增。
目标精准，深化推进厅堂营销。走进临清沪农商村镇银行营业大厅，映入眼帘的是，20余位中老年正在聚精会神地聆听“普惠金融智慧学堂”授课。该行将中老年人不太容易掌握、比较复杂的文字知识，变成了一张张简单易懂的漫画图片，既让中老年客户掌握了相关知识，也让中老年客户对电信诈骗等违法行为有所警觉和辨别，一场场厅堂营销活动举办的热火朝天。
千言万语，温情推进社区营销。员工李敏在开展社区营销时，知悉王大娘日常出行不便，便帮助王大娘义务购买日常用品，得到众多社区居民内的街坊邻居夸赞。该行通过开展社区营销，让更多的客户走进临清沪农商村镇银行，了解、认可临清沪农商村镇银行。
日行百里，务实推进村居业务。从一个村庄到另一个村庄，每天行走不低于一百里地的临清沪农商村镇银行客户经理陈守志，工作一年多的时间，骑坏了一辆崭新的电动车，时常是骑着去、赶着回。为了便于工作，购置了一辆汽车，短短半年多的时间，里程表已经达到2.4万公里。该行每一位干部员工都是“三种精神”的推广者、践行者。
爱岗敬业，奋励推进企业文化建设。临清沪农商村镇银行要求员工做到“廉洁、诚信、高效”。在廉洁上做到“三个不”：不抽客户一支烟，不吃客户一顿饭，不收客户一分钱；在诚信上做到：言行一致，以诚相待；在高效上做到：流程简单、限时服务。以奋斗者文化、阳光信贷文化、合规文化为导向，狠抓过程管理，打造出了一支讲纪律、作风严、善协作的干部员工队伍。
走在繁华的城市大街，走在民风淳朴的村庄，走在禾苗碧绿的田野上，在临清沪农商村镇银行干部员工辛勤汗水的润泽下，一朵朵普惠金融之花正在绚丽绽放，芳香馥郁。
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