铜川市王益区农信联社坚持“做小做散”拓宽业务营销“新赛道”

今年以来，陕西省铜川市王益区农信联社深入践行省联社“四心银行”目标，秉承忠诚、干净、担当、求实、奉献的企业核心价值观，坚持“做实做小做散”的经营理念，不断拓宽业务营销“新赛道”，各项业务逆势上扬，迈出了高质量发展的坚实步伐。

为拓展业务营销通道，铜川市王益区农信联社勇于担当，积极搭建顶层营销架构，中层管理干部主动“包抓”社内前20名客户，中层副职管理干部“包抓”社内前50名客户；客户经理“包抓”社内网格区域及村组；机关人员实行“人盯人”营销；通过“一对一包抓”，打造“同参与、同落实、同监督”“问目标、问措施、问进度、问督导”全辖上下联动“三同四问”模式，激活员工队伍，为完成年初既定目标和业务专项竞赛活动“加足马力”。截至5月末，该联社各项存款较年初净增21500万元，较同期多增18000万元；其中一年期及以下各项存款净增11591万元，较同期多增20156万元；实体贷款累计投放8122笔、金额49155万元，较年初净增10067万元；首贷率达到18.75%，较全省平均水平高5.06个百分比。目前，该联社已争取到两个王益区政府2021年度专项债项目，留存资金6300余万元；并对工业园区内的28家招商引资企业开展了全面营销；通过为客户量身定制金融服务和产品，实施“一户一策”举措，为23家企业提供了1.2亿元贷款支持。

同时，通过聚合支付渠道的搭建和数据分析，铜川市王益区农信联社不定期将优质数据发送至相关管辖社，进行“掐尖”授信营销；涉农网点对辖内互联网数字银行用户进行分析，精准到人，有效解决村民外出打工不利于授信工作开展的问题；利用“金融e站”及“双基联动站”开展综合服务，通过营销激励等措施，加大村组获客能力及解决信息不对称问题，加大延伸链端营销，巩固农村市场，解决空心村授信难问题。

为做好“社保”“医保”、水电费代缴等金融服务，铜川市王益区农信联社加大了对社区、村组等市场营销，不断加大获客覆盖面；加大与当地人民银行和人社局对接，解决了后疫情时代企业融资贵的问题；通过“一揽子”金融服务，提升客户满意度，增强客户黏合度，反哺低成本资金占比。截至5月末，该联社农户授信户数较年初增加386户，农户小额信用贷款较年初增加5745万元；个体工商户授信户数较年初增加280户，贷款余额较年初增加1526万元；累计投放消费类贷款843笔、金额4347万元；数字普惠贷款授信户数较年初增加681户，银行卡存款较年初增加2094万元。