长春农商银行及时调整经营计划 提升薪资代发业务质效

吉林长春农商银行全面落实省联社战略部署，积极拓展代发业务，及时调整经营计划，制定绩效考核方案，将代发工资纳入考核指标，实现由“抓账户”到“抓客户”的转变，将代发业务作为增加客户黏性和沉淀低成本存款的重要手段，全面提升代发工资综合贡献度。截至目前，该行代发企业账户1676户，代发人数11.6万余人，累计代发金额25亿元，分别较年初增加895户、6.2万余人、金额11亿元。

长春农商银行加强与属地工商联、税务局、社保局、行业协会、地方商会精准对接，在营销代发业务同时，了解当地优质新建企业信息，为名单制营销奠定基础；加大国有背景下重点企业、集团企业的金融支持力度，找准“关键人”，开展辐射营销。对照国家级、省级、市级农业产业化重点龙头企业名单逐户上门营销走访，建立信息档案，实行名单制台账管理，共84户纳入“白名单”。

按照“存量挖潜、增量扩张”的思路，长春农商银行加强对有贷户代发工资营销，拓宽代发来源，夯实增存基础，扩大代发工资市场份额；通过对存量贷款客户进行有效筛选和分类，从开户情况、企业规模、职工人数、未在该行代发原因等几个方面进行调查分析，建立客户管理台账，展开深入研究，找准切入点，制定营销方案，实施逐个突破，力争尽快实现代发。

长春农商银行坚持“他行存量即为我行增量”营销思路，提高存量客户转介绍力度，对他行重点优质客户给予相应优惠政策，拓宽代发来源，扩大代发工资市场份额。截至8月末，当年新增他行转该行的户数215户、代发人数4969户，累计代发金额3000余万元。

长春农商银行优化审批流程，精简审批环节，充分发挥决策链条短、经营机制活、办贷效率高的服务优势，依托“吉信e开户”金融服务优势，缩短开户时间，缓解服务压力，以高效的产品、优质的服务提升客户体验感、归属感，力争做到“新开一户、代发一户”，深度挖掘新增对公结算客户业务需求，拉动代发工资客户增长。

长春农商银行积极优化金融服务机制，立足服务于中小微企业，为中小微企业免费提供代发工资服务，并持续实施账户开户、账户管理、网银转账手续费减免等普惠政策，确保客户账户服务全周期免费，最大限度为客户“减负”。