富川农商银行实施精准营销 为地方经济发展提供金融支撑

今年以来，广西富川农商银行始终坚守主责主业，根植县域、扎根当地，全力支农、支小、支微、支实,切实提高信贷服务质效，多措并举打造服务地方、服务县域的金融特色银行，为地方经济发展提供强有力的金融支持。

该行党委班子带头扎实开展走访营销，对企业、园区、合作社、农户等进行精准区域划分，由领导挂片、部门挂点，领导亲自上阵，靠前指挥，带头扎实走访，及时捕捉客户金融需求，精准营销，对信用良好的客户还进行现场授信。截至目前，该行党委成员累计走访客户260户，落实授信156户、金额5600万元，其中用信37户、金额3800万元。此外，该行接续开展“千企万坊”大走访活动，助推“增户扩面”走实走深，以网格化服务为抓手，走网格、圈街道、分商圈，动员全辖员工扎实开展服务“千企万坊”三大专项活动，了解商户金融需求，摸清商户底数，建立数据仓资料，绘制精准营销作战图。

该行以“增户扩面”活动为抓手,创新推出“富川农商银行惠民金额预约”小程序，开启线上预约模式，大大提高线上预约服务效率、获客能力，通过对收集到的信息进行多维度分析，实现对客户需求的精准对接和服务的及时跟进，提升客户体验感；强化零售信贷“增户扩面”科技赋能，通过“智慧贷”产品推广，提升办贷效率,同时通过实地调查定量信用、“背靠背”评议定性信用和授权查询征信信用的综合运用,降低了信贷风险,也有效破解了困扰多年的“不敢贷、不会贷、贷不到”难题，满足了群众资金需求。针对公职人员重点客群，该行以微信群为阵地，通过“关键人”发送关键信息直接或间接触达客户群体，采取每周通报触达人数的方式，营造人人参与宣传的浓厚氛围。

为全面推进“增户扩面”工作落实，进一步巩固“党旗引领+金融先锋”暨“万名农信党员进万村”工作成果，富川农商银行深入村委、社区积极开展“金融夜校”活动，宣讲普惠金融知识。同时，为提高“金融夜校”活动质量，号召广大员工积极投身全员营销，富川农商银行还组织开展了“金融夜校”宣讲员选拔赛，着力打造一支素质过硬的“金融夜校”宣讲队伍，用更新颖、更具亲和力的宣讲方式，与群众“面对面”交流，积极践行金融工作的政治性和人民性。