石首农商银行南口支行多措并举 精准营销提速信贷业务

今年以来，湖北石首农商银行南口支行紧紧围绕全年各项工作目标任务，以服务“三农”、小微企业、支持地方经济发展为己任，全员齐心协力，攻坚克难，多措并举，重抓信贷投放，支持实体经济发展。截至7月末，该支行各项贷款余额2.62亿元，比年初净增5728万元，完成全年任务的110%。

石首农商银行南口支行将学习作为做好信贷营销工作的重要一环，通过每周例会、每月支部主题党日活动等会议，以学增信，强化高质量完成任务的信心和决心，凝聚起全员工作的强大合力；强化业务知识培训，及时学习当前信贷规则和最新政策，不断提升业务水平，以学促干，比拼办贷效率，用高效地服务，赢得客户认可，扩大客户资源。

石首农商银行南口支行将用好用活信贷产品作为做好信贷营销的关键。为解决客户办贷手续繁杂、周期长、利率高的痛点，该支行灵活运用石首农商银行“福e贷”产品，充分发挥产品优势；采取客户转介绍、“睡眠客户”促活、召回流失客户召回等方式，充分用活现有客户资源，对存量客户进行二次营销，累计新增贷款1330万元。在不违背政策和原则的前提下，该行根据客户实际，为其制定特定的贷款方案，信贷人员面对客户的困难难以解决时，积极与领导沟通协调，尽全力满足客户的合理需求。

石首农商银行南口支行将务实的工作作风作为做好信贷营销的制胜“法宝”。工作中，该支行加大与辖内村组、农户、新型农业经营主体对接力度，及时满足传统农户、个体工商户、外出务工群体及新型农业经营主体的金融需求。今年以来，该支行已发放“助农贷”“荆诚微贷”等产品2075万元。同时，该支行积极开展“走万企、提信心、优服务”活动，梳理有贷款需求的客户名单，挖掘和跟进小微企业金融需求，新增创业担保贷款305万元。