监利农商银行营业部聚焦提质增效总目标 强化信贷管理 提升营销水平

今年第三季度以来，湖北监利农商银行营业部紧跟省市行党委工作部署，聚焦提质增效总目标，深入开展包括“六访六增”在内的系列活动，坚持“三个导向”，推进信贷业务高质量发展。截至9月末，该行营业部各项贷款余额9.36亿元，较年初净增1.27亿元，完成计划任务的101.09%。

监利农商银行营业部深刻认识到信贷业务对支持地方经济发展和实现自身业务增长的重要性，经过摸索与全员探讨，确立了以小微企业、个体工商户和行政事业单位为主要服务对象的信贷营销客户群体，并在此基础上，对相应客群进行走访对接，了解他们的经营状况与资金需求，为客户“一对一”制订个性化信贷营销方案奠定了基础。

长期以来，监利农商银行营业部始终坚持“小而精”的信贷营销模式不动摇，围绕“码商e贷”“白领e贷”“惠商贷”等适用性强的系列金融产品，抢抓客户市场；聚焦“抓特色产品、抓高效服务、抓全员营销、抓客户数量”目标，做实“支小支微”创优服务工作。截至第三季度，监利农商银行营业部累计发放139笔“房易融”“白领贷”“码商e贷”“惠商贷”等多类贷款产品，金额6000万元，净增1500万元。

该行营业部聚全员之力，扎实开展“六访六增”活动，在业务对接与增户扩面上下足功夫。截至目前，该行营业部员工共开展37次班后走访，累计走访1385户客户。

监利农商银行营业部参照2023年底监利市金融机构信贷投放统计月报，筛选出在他行已申请贷款但未在该行产生信贷业务的企业，依托税务、环保等部门，对经营状况良好的企业一户不漏地开展针对性走访，通过比拼效率抢抓同业客户，并与其建立合作关系，从而进一步扩大信贷营销覆盖面。截至目前，该行营业部已对接8家企业，成功营销两家，营销贷款金额900万元。

监利农商银行营业部将信贷任务进行全员分配，科学制订网点绩效考核方案，将信贷营销任务与绩效考核挂钩，每月根据员工贡献度给予一定的绩效倾斜，充分调动内外勤营销贷款的积极性；按周通报辖内各支行全员信贷营销进展情况，每月召开业务总结会，对信贷营销落后的员工进行谈话。

下一阶段，监利农商银行营业部将持续围绕行党委的安排部署，认真贯彻落实年度业务工作要求，团结协作、全力对接、强抓实干，不断提升信贷营销水平，打好今年各项业务的收官之战。