黄冈农商银行开发区支行 “点线面”结合推动“五访五抓”出实效

自“五访五抓”活动开展以来，湖北黄冈农商银行开发区支行积极响应、迅速落实，制定多项考核激励措施，鼓励全员营销，以“点线面”结合，推进活动贯彻落实。截至目前，该行新增行政事业类对公账户10户，新增监管类账户2户，新增工资代发账户400户，存款余额较年初增长4.25亿多元。

该行通过“点”上发力，推动全员力量下沉，在市行奖励的基础上，制定多项奖励措施；对拓展客户数和走访商户数进行计价奖励，对营销排名靠前的员工进行再奖励，充分激发全员的走访热情。同时，该行打造了“内外”协作的走访队伍，由支行长带外勤员工走访企事业单位及“白名单”客户，内勤员工利用下班时间回访“扫码”商户，形成全员参与走访、人人都是战斗员的营销氛围。

该行通过“线”上延伸，完善细化走访措施，组织员工对辖内企事业单位和个体工商户进行再筛选、再走访，明确营销负责人，制定走访目标清单，进一步提高获客成功率；同时，依托与社区、街道、商会建立的良好关系，由关键人“牵线搭桥”，走访纳税大户、个体工商户等经营主体，询问其业务发展和资金需求情况，并第一时间收集客户的信息，为后续营销工作打基础。

该行通过“面”上联动，激发员工担当作为的内生动力，工作中遇到困难，网点之间积极互助；在每周召开的支行业务督办会上，各网点积极交流经验、互换做法，一切为了更快速地获客、更高效地走访，为了“一个都不掉队”。