太原农商银行推进整村授信 让“金融甘泉”精准入农家

整村授信是农商银行发扬“背包精神”，用心用情服务“三农”、践行普惠金融、撬动乡村振兴和地方经济发展的“大舞台”。近年来，太原农商银行扎根乡土，发挥乡村振兴金融主力军作用，推进整村授信，用脚步丈量土地，以批量方式为当地居民提供足额、便捷的金融服务，为农户建档立卡，让“金融甘泉”精准入农家。

该行构建“双线联动”宣传模式，通过立体化传播渠道推进整村授信工作，打造宣传闭环，同步拓展金融知识普及面与业务营销成效。该行依托村级行政资源设立专项宣传站点，形成常态化宣教机制，将各村委会打造成金融知识传播枢纽站，定期举办政策解读会，系统阐释授信业务的普惠价值，强化村民群体对于信用资产应急储备功能的价值认知，重点讲解整村授信产品家庭消费和产业投资“双重备用金”功能作用，充分强调“一次授信、随借随还”的灵活特性。

该行创新实施网格化社群运营机制，由全员认领各村微信网格群，并坚持“包干到人、绩效挂钩”激励机制，构建全员参与的线上营销体系，鼓励营销服务人员持续投放整村授信政策图解、短视频案例、微信公众号推文等多媒体素材，详细讲解授信准入条件与利率优势，邀请受益农户现身说法，消除村民群体认知壁垒，从而主动尝试服务。

该行在整村授信过程中，系统梳理辖内行政村人口结构、产业图谱及经济特征，通过“一户一档”构建信用档案数据库，为精准授信奠定基础；出台专项办法，明确相关业务办理程序、评议流程、风险管理、尽职标准等内容，保障整村授信工作有序开展；打造“理论筑基+场景演练+实战带教”三位一体培训体系，系统性培育相关人员整村授信所需的政策解读、客群分析、风险识别、现场沟通等核心能力，让微贷业务批量做、区域市场精耕细作的理念深入人心。

该行构建“过程考核+产能竞赛+专项激励”的立体评价模型，设置建档覆盖率、客户激活率、产品渗透率等过程指标，全面提升工作动能；“红马甲服务队”携带移动终端走访农业生产现场，面对面为已签约客户答疑解惑、讲透利率优惠、开展操作辅导，并落实存款、零售产品等“一揽子”营销，切实推进求实绩。