近年来,山西霍州农商银行普惠金融部组建“巾帼团队”,由1名女经理携3名女客户经理,打破营销厅堂的桎梏,以“走出去”的魄力和“沉下去”的毅力,紧扣全面授信工作部署,深耕“银政”“银企”“银商”“银社”四大版块,用脚步丈量市场,以服务赢得客户,在激烈的金融竞争中开辟出普惠金融新赛道。
“巾帼团队”立足城区政务资源集中的优势,主动认领26个行政事业单位,以“精准对接、精细服务”为准则,目前已成功与17家单位建立合作;针对公职人员收入稳定、信用优质的特点,主推“公积金贷”“工薪贷”产品,并通过举办家庭备用金推介会、上门宣讲等方式,为单位员工定制专属授信方案,积极拓展代发工资业务。目前该行已成功营销工资代发户2户,涉及员工80余人、金额100余万元。这一举措既加深了“银政”合作的黏性,又将便捷金融服务精准送达政务群体,树立了政务金融服务的农信品牌。
“巾帼团队”深入工业园区及小微企业等,走访企业及其上下游关联企业,精准摸排生产经营、资金周转等痛点,凭借专业的金融方案和高效的审批流程,成功营销企业贷款1300余万元,助力企业纾困解难;同时,将服务延伸至企业员工,开展批量授信工作,配套存款、手机银行等多元化产品,累计服务企业员工超500余人,构建起“服务企业、惠及员工”的全链条金融服务体系,为实体经济发展注入了强劲动能。
“巾帼团队”针对城区商圈密集、商户众多的特点,为200余户商户安装支付二维码,优化结算服务,提升资金流转效率,全面开展商户授信工作,累计为商户授信2000余万元;发展120名商户成为助贷推广员,借助商户的地缘、人缘优势,扩大贷款业务宣传覆盖面,实现商户融资需求与银行信贷业务的双向促进,激活了城区商圈经济新活力。
围绕防范电信网络诈骗、反假币、征信等内容,“巾帼团队”以社区工作人员为突破口,率先开展授信服务,树立良好口碑;定期开展“金融知识进社区”活动,着力提升居民金融素养;积极参与社区节日活动、志愿服务等,将金融服务与社区生活深度融合。今年以来,该行“巾帼团队”累计开展活动3场,覆盖居民超千人,不仅增强了居民对农商银行的认同感,更让普惠金融的温暖浸润社区的每个角落。
“巾帼团队”以“广撒网、精筛选”的策略捕捉有效客户,用专业与真诚赢得市场。今年以来,贷款户数较年初净增174户,完成同期目标的181%,位居全行首位。亮眼数据的背后,是“巾帼团队”深耕四大版块的不懈坚持,更是他们落实全面授信要求、服务地方经济发展的生动实践。“巾帼团队”以其专业态度和精诚服务,为该行高质量发展贡献了“她力量”。