传统银行“抱团取暖”互助经营模式值得提倡

近年来，互联网金融机构如雨后春笋般兴起，给传统银行带来了较大冲击。如何在新的形势下立稳脚跟、站住脚，并取得长足发展是传统银行亟待解决的难题。由此，笔者联想到传统银行是否可以采取“抱团取暖”的经营方式，打破区域限制和“各自为政”的现有经营模式，利用各自资源，实行优势互补，以期达到同生共赢的目的。

抱团取暖，原意是指在寒冬季节，人们抱在一起相互取暖度过寒冬期，现比喻企业或团队互助协作、取长补短、积聚力量，实现共同发展。

时下，传统银行基本是采取以分支行为单位的“独立作战”经营模式。各个支行在业务上相互争抢、“互挖墙脚”，导致在有限的资源上出现无序竞争。尤其每到月末、季末、年末时点，各个支行在吸收储蓄存款上“东家搬到西家、西家又搬到他家”，最后造成经营成本增加、储蓄虚增、多方受损，久而久之形成恶性循环。如果采取“抱团取暖”互助经营模式，此类现象就会有所改变或避免。

在资源利用上，各个支行间应相互取长补短，实行优势互补，有效利用区位优势和资源差别，针对性地进行业务拓展。如对临近大学院校的支行，可发挥其个人客户多的优势，大力拓展银行卡、电子银行等个人业务；对邻近工业园区的支行，利用其单位多、企业密集的实际，营销对公业务。如此因地制宜、因行制宜地进行营销拓展，全行整体经营就会得到均衡发展，也使有限的资源被无限地充分利用。

在量化考核上，全行要牢固树立“一盘棋”思想，从全局出发，以大局为重，不能固步自封。因此，上级行在年初制订年度计划时，要区别对待，以支行为单位，对任务指标进行相互调节、调剂；在总体考核时，应有所侧重，不应“一刀切”，要进行统一规划、统一考核、平衡发展，这样就会减少或避免恶性竞争。假若各个支行总是各自为战，难免会顾此失彼，出现经营重心失衡，很难实现稳健发展的目标。

如果传统银行能由“单兵种作战”向“多兵种集团化作战”转化，由单一性经营向集约化经营转变，做到人力资源互补、市场营销资源互助、信息资源共享的发展模式，就能推动各项业务不断向规模化、创新化、高端化发展。因此，“抱团取暖”互助经营模式值得提倡。

（作者单位：中国农业银行辽宁省葫芦岛市分行）