王冬明：风雨揽储三十载

王冬明，湖北枣阳农商银行鹿头支行一名普通的大堂经理，在平凡的岗位上，书写了不平凡的工作业绩，30年风雨揽储路，3000多万元存款余额，她把最好的青春，奉献给自己热爱的农金事业。

王冬明在工作中养成一个习惯，每次走访完客户，她都会把走访情况记录下工作日志。多年来，她密密麻麻记录了一万多户的信息，她个人存款营销台账上，现有储户达1137人。十五本厚厚的揽储日志，见证了她聚沙成塔的揽储之路。

小小的鹿头镇揽储竞争异常激烈，邮储、农行、农商行三家银行在同条街道一字排开，每家相距均不足百米。王冬明在走访中了解到，街上开百货批发店的张庆聘铺面大，生意好，以前因种种原因，存款账户一直开在另一家银行，每月流动资金近50万元。王冬明决心一定要攻下这个客户。不知道碰了多少次壁，吃了多少次闭门羹，张庆聘就是不冷不热，不愿意将账户开在农商银行。

王冬明不气馁不放弃，平时舍近求远，绕道也来张庆聘店里购买商品关照生意。张庆聘店里需要零钱，她总是第一时间将搭配合理的零钱送来。每逢张庆聘家里办事待客，她总送上一份礼品，登门祝贺。久而久之，她的这份真诚感动了张庆聘，两人成为要好的姐妹。张庆聘不但将自己成为农商银行忠实的客户，还拉来6位亲戚，既方便又快捷。

问渠哪得清如许，为有源头活水来。王冬明常说，揽储无秘诀，只要心换心，设身处地想客户之所想，帮客户之所需，客户资源就不会枯竭。默默奉献，无怨无悔，三十年如一日，三尺柜台写春秋，王冬明胸怀一腔对农金事业的赤诚，践行了不平凡的坚守。