天门农商银行多举措实现存款量增质优

今年以来，湖北天门农商银行紧紧围绕省联社年中工作会议精神，以“质量兴行，效益强行”为主线，多举措拓宽低成本资金来源渠道，存款结构进一步优化，付息率进一步降低，经营质效进一步提升。截至9月末，全行各项存款余额242.2亿元，比年初净增27.9亿元，增幅13%。

该行将低成本存款纳入经营指标考核项目，明确考核基数、考核办法，引导全员树立常态化低成本存款营销理念；实行班子成员、部室经理、网点负责人包挂，以及不同期限、不同产品的差异化考核，着力提高低成本存款占比。

该行综合研判下调主要存款产品挂牌利率。今年4月至9月对主要存款产品挂牌利率进行4次下调，将整存整取定期存款利率、协定存款、通知存款、零存整取、存本取息等产品挂牌利率及计息规则按照市场利率定价机制规则内进行调整，有效引导金融机构合理竞争，维护金融市场秩序。此外，该行还多措并举调优存款期限结构。

该行充分发挥“人缘”“地缘”经营优势，由“抓资金”向“抓账户”转变，分组对网格内沿街商铺、优质企事业单位开展全覆盖走访，锁定高价值客户，重点营销拜访，提高资金留存率；依托七天通知存款、“天服贷”等产品优势，提高客户的资金归行率；同时，重视基层网点厅堂引流能力，调整厅堂功能分区和客户动线，利用节假日互动，将营销嵌入日常工作中，着重加强对公账户、聚合商户支付、社保医保的推广应用，应对市场竞争，精准营销特定客群。