镇江农商银行聚焦主责主业 业务发展持续向好

今年以来，江苏镇江农商银行认真贯彻落实省联社党代会及年度工作会议精神，紧盯年度重点工作，扭住“稳增长”这一根本，聚焦主责主业，业务发展持续向好。

该行一方面建立“5+1”动态走访机制，营业网点按周制订走访计划和目标，明确周走访、日走访任务数，围绕任务有序开展线下走访；依托普惠展业平台智能营销功能，根据目标客群细分责任区域，实时监测、动态管理走访任务，提升与个体工商户、新型农业经营主体等对接力度。

另一方面，该行开展公职人员个人贷款“白名单”预授信、存量优质客户提额、“一企四授信”配额等系列活动；开展存量客户唤醒、“镇信贷”拓户等竞赛活动，成立行领导“带头走”小组，协助片区支行走访300余户存量待唤醒客户。截至9月末，该行已成功“唤醒”存量客户78户，“唤醒”余额2.4亿元；新增投放“镇信贷”58户、金额7400万元。

此外，该行还注重优化运营模式，确定“总行推动部门+各营销中心+综合性支行网点”运营模式，配套“3个方案”“4项制度”“5个产品”，在润州片区试点对公业务“三台六岗”信贷模式；优化客户经理队伍，开展支行客户经理人才盘点和人均管户优化调整，提高人均；重点对贷款规模5000万元以下网点及个人管户低于10户的客户经理进行调整，调整后，客户经理对公贷款人均管户提升11户，个人贷款人均管户提升43户。

该行对公司类价值客户进行“三档七级”分层分类管理（“三档”即为潜力、低价值及高价值客户，“七级”为按日均分层）；制定规则，实行支行负责人管重点、客户经理重点管、柜员全员管制度；实行分工，支行负责人带好队，运营主管把好关，柜员守好门，客户经理尽好责，管户人管好户；制定策略，做好“名单化获客”“动态管活客”“促活管留客”等“三客”管理，提高对公客户存、贷款及中间业务“一揽子”营销质效。截至9月末，该行新增价值客户186户。

按照“零售—运管—支行”模式，该行持续开展“700”社群活动；按照客户资产净值规模分类，为不同层级客户提供专业化、差异化金融服务。今年第三季度，该行先后开展“心动礼遇、遇见七夕”贵金属展销会，推出定制“心宜金”，实现单场展会销售黄金92万元，代销第四套人民币33万元。

与此同时，该行各支行每周为客户定制沙龙活动。三季度，该行累计开展228场社群活动，并联动“公司—零售—支行”一体化运作，强化交叉营销；利用对公客户资源，针对不同营销主体，制订特色化代发工资服务方案。截至9月末，该行有效代发机构数3970户、代发总人数23.23万人次。