沁水农商银行多措并举 加快培育中间业务发展新动能

2024年以来，针对传统存贷款业务利差收窄且盈利能力下降的经营情况，山西沁水农商银行积极寻求中间业务新的增长点，加快培育中间业务发展新动能，不断提高自身业务竞争力。

该行确立首批10个商圈建设目标，通过建商圈、活营销，不断扩大金融服务覆盖面。该行领导班子带头走访商圈管理方，积极洽谈合作事项，为商圈内的各大商户提供定制化金融产品和服务方案，优化金融产品和服务流程，由商圈管理单位作为中间人，对商户进行批量开发营销。截至目前，该行已完成亲水商舟购物广场、金穗源小吃城等3个标准商圈建设，组织召开8个商圈建设座谈会；强化对商圈客户面对面宣传营销，与全县10个商圈签订合作协议；开立6户基本存款账户、3户代发业务账户，累计发放830万元贷款；累计完成628户各大商圈内商户的对接工作，为365家商户办理“晋享e付”二维码，布码率均达80%以上；预授信客户287户、授信签约客户188户、用信客户132户。

为了助力中间业务发展，该行积极推出更加灵活化、多样化的营销宣传方式。如主题节日营销、“快乐星期六”周周营销等，以此带动各项业务向前、向好发展。截至目前，该行已累计开展10余次宣传营销活动，推动各项存款净增600余万元。

该行工作人员积极开展市场调研，实地了解辖内商户的金融服务需求，制订出台《商圈建设实施方案》，积极开展收单业务免手续费、送“云音箱”、银行卡满减活动及“亲商贷”利率优惠活动，进一步促进存贷款业务快速发展。

该行制订并实施《金融达标营销活动方案》，全面开展“信用卡开卡满101减100元”活动，“厅堂欢乐购”“一元早餐”“瓜果自由购”等用卡活动以及“晋享e付”“晋享生活”等优惠活动。在走访营销过程中，该行通过内外勤相结合、机关与基层相结合的方式，组建87支3人小分队，依托走访营销小程序，对客户进行精准“画像”，对照目标任务，全面开展存贷款业务、中间渠道业务等营销，新增用信客户792户，拓展“晋享e付”商户1475户，换发第三代社保卡865张。